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本土户外服装品牌发展趋势 从“外拓”转“内守”

服装ERP管理软件灵创软件转载来源:户外资料网 编辑:刘勇辉 2015年04月30日 8:16:56 http://www.efu.com.cn

[导读] 这两年,户外展会越开越多,但招商效益却在减弱,一些本土品牌也开始悄然退出参展。实际上,内守的品牌策略自然不再为如此高昂的入场券埋单,明后年大部分户外品牌企业将忙着盘活企业现金流这一生命线,不断收减不良渠道,寻求库存变现。

  本土户外品牌在不断拓展传统零售渠道所投入的大量资金成本,从门店转让费、装修、铺货等费用都占用了品牌企业内部的大量资源,同时,户外市场由于消费者更加理性,竞争对手的增加使得原有市场份额收缩,库存增大、银行收贷、现金流短缺等问题突出严重,这都让户外企业从原来的“外拓”转为“内守”。

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  这两年,户外展会越开越多,但招商效益却在减弱,一些本土品牌也开始悄然退出参展。业内人士认为,随着电子商务的兴起,传统零售终端渠道原有的优势不断转弱,早些年,本土户外品牌在不断拓展传统零售渠道所投入的大量资金成本,从门店转让费、装修、铺货等费用都占用了品牌企业内部的大量资源,同时,户外市场由于消费者更加理性,竞争对手的增加使得原有市场份额收缩,库存增大、银行收贷、现金流短缺等问题突出严重,这都让户外企业从原来的“外拓”转为“内守”。 实际上,内守的品牌策略自然不再为如此高昂的入场券埋单,明后年大部分户外品牌企业将忙着盘活企业现金流这一生命线,不断收减不良渠道,寻求库存变现。 而从市场角度,新户外品牌不再进入市场,市场上的洗牌让一些户外品牌从此销声匿迹,剩余的基本上都是一些有实力的户外品牌。本土户外品牌在全国各地商场的渠道布局已日渐成熟,不再像前两年求人进场,不少商场甚至都主动给品牌打电话联系品牌进场事宜。这也意味着,展会的招商能力下降。 业内人士建议,国际户外品牌以质取胜的营运思路在这一过程中可快速调整运营策略,同时,品牌价值促使产品溢价能力加强,这样一来,企业就可以快速回收资金,补充现金流,使企业和品牌具有非常强大的抗打击能力。 特别是“经过多年发展,这些户外品牌跟国内体育用品品牌的发展轨迹几乎同出一辙,它们都已经完成品牌塑造的基本阶段,接下来,将从粗放的品牌批发过渡到精细的品牌零售时代。在这种环境下,不是你花钱做好展览就是品牌做得好。终端店面已经是品牌力和产品力的集中点,由一个个点散发出来的才是真正的品牌力,这也是展会平台黯然失色的原因之一。”业界人士表示。

利郎携手“不朽的梵高” 拉开感映艺术大展序幕

服装ERP灵创软件转载来源:利郎 编辑:刘勇辉 2015年04月30日 8:14:23 http://www.efu.com.cn

[导读] 今日,备受期待的2015“不朽的梵高”感映艺术大展在上海盛大开幕。利郎男装作为梵高中国巡展的唯一服装类合作伙伴,将与“不朽的梵高”展开一系列合作,为观众奉献一场艺术与时尚的经典盛宴!

  今日,备受期待的2015“不朽的梵高”感映艺术大展在上海盛大开幕。利郎男装作为梵高中国巡展的唯一服装类合作伙伴,将与“不朽的梵高”展开一系列合作,为观众奉献一场艺术与时尚的经典盛宴!

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  利郎携手梵高展,在艺术与时尚的空间中,寻找“时尚生活艺术”带给现代人的意义与价值。当时尚与艺术汇聚一堂,合二为一时,它们不再单一地让人变得更高更时尚一点儿,它们背后的艺术之魂会让人更具魅力、更加自信。此次梵高展,利郎与梵高之间超越时空的跨界合作,传递给我们追求艺术和时尚的生活态度与理念。 今日下午1:30~3:00举办的媒体发布会,利郎集团应邀参加,集团执行董事副总裁胡诚初及L2执行董事梁齐晃等高层代表出席。

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展览位于上海高大上地标-新天地太平湖上

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发布会现场,媒体长枪短炮,气氛热烈

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嘉宾合影,利郎集团执行董事兼副总裁胡诚初代表登台

  利郎是此次展览独家服饰类赞助商,时尚与艺术水乳交融只在利郎! 步入梵高巡展约1000平米的展区,在环绕立体声交响乐中梵高生前的3000幅作品如同一个个音符明暗交错,让人沉静在缓缓流动的全新观展体验中,在光影、色彩和音乐交织下,视觉听觉浑然一体,令人沉醉!

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步入展区,梵高名画线条临摹配以梵高生前独白,瞬间将人带入梵高的世界

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  步入感应展区,场内暗了下来,顿时梵高五彩斑斓的疯狂世界向你涌了过来。

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此后穿过展区,利郎携子品牌L2时尚艺术体验中心就惊艳亮相了,利郎此次获独家授权设计并现场销售L2梵高系列服饰,这是本土时尚品牌与这位国际艺术大师的首次跨界合作!

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梵高系列T恤,每一款都具有后印象派艺术感,又不乏前卫时尚感!

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梵高系列手机壳,星空、向日葵、鸢尾花,让你的手机也艺术时尚一回~

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各类梵高系列特别衍生纪念品目不暇接

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打一把星空雨伞,仿佛在静谧的星空下

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  现场休息区还原了梵高星空下的咖啡馆,在星空下点上一杯咖啡沉浸在时尚艺术的世界! 除了利郎集团L2时尚艺术体验中心,利郎在6月还将奉上一场精彩绝伦的时尚艺术大秀,带来“向艺术家致敬”特别系列,将梵高的作品与现代时尚的跨界“玩”个彻底。无论在图案、廓形、色彩、材质等诸多细节都将融合艺术家的经典作品,并用现代时尚的语言呈现出时尚与艺术的典范。在特别系列的时装设计中,各种色彩鲜明、个性有趣的后印象,都将表现出生动而充满着浓厚现代艺术气息的后印象派设计风格。梵高艺术穿越时代,与时尚产生巨大的魔力色彩,将国际艺术与本土时尚的碰撞推向极致!

阿迪达斯RunBase西岸基地在上海亮相 赞助马拉松赛

服装ERP 灵创软件转载来源:联商网资讯中心 编辑:编辑部 2015年04月29日 10:44:10 http://www.efu.com.cn

[导读] 在“通往2015之路”战略指导下,阿迪达斯正在着重于加强各大关键品类的地位,其中包括跑步运动。阿迪达斯宣布其全新的阿迪达斯RunBase西岸基地在沪亮相,同时宣布成为上海半程马拉松赛官方赞助商。

  在“通往2015之路”战略指导下,阿迪达斯正在着重于加强各大关键品类的地位,其中包括跑步运动。阿迪达斯宣布其全新的阿迪达斯RunBase西岸基地在沪亮相,同时宣布成为上海半程马拉松赛官方赞助商。  阿迪达斯RunBase位于上海龙腾大道的滨江西岸,是中国首个类似的专用跑步场所,可为不同级别的跑者提供一流的跑步体验。RunBase设有室外跑道、跑步机、更衣室和储物柜等设备,并对公众开放。此外,区内还设有类体验区,跑者可以在此试穿最新的阿迪达斯跑步

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  阿迪达斯同时公布,公司签署了一份多年期限的合同,成为上海半程马拉松赛的官方合作伙伴以及惟一指定运动装备供应商。除上海半程马拉松赛之外,阿迪达斯已经赞助北京马拉松赛五年之久,同时也是伦敦马拉松赛和波士顿马拉松赛的官方赞助商。阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼表示:“中国的跑步运动正在腾飞,这一点从众多兴起的马拉松赛事和跑步赛事可见一斑。它无疑也是令阿迪达斯感到非常鼓舞的消息,作为中国体育领军品牌,阿迪达斯专注于在中国推广跑步运动,并帮助不同级别的跑者最大限度提高运动表现。开设阿迪达斯RunBase西岸基地并赞助上海半程马拉松赛,展现了阿迪达斯在跑步领域的领先地位和助力中国跑步运动发展的决心。”在过去一年中,阿迪达斯推出了全新的Ultra Boost 跑,其设计让跑者在跑步过程中每一次蹬地都拥有更多的能量。2014年,阿迪达斯共售出110万双Boost 跑鞋,预计今年销量将达290万双。

海澜之家2015年一季报:规模溢价凸显 增长35%

服装ERP灵创软件转载来源:腾讯证券 编辑:刘勇辉 2015年05月04日 11:45:12 http://www.efu.com.cn

[导读] 海澜之家公司公告2015年一季报:收入45.8亿元,同比增长72%;净利润8.7亿,增长35%;扣非(主要是14年重组公允价值损益1.3亿)后净利润8.6亿元,增长69%;基本EPS0.19元。业绩超预期。

  海澜之家公司公告2015年一季报:收入45.8亿元,同比增长72%;净利润8.7亿,增长35%;扣非(主要是14年重组公允价值损益1.3亿)后净利润8.6亿元,增长69%;基本EPS0.19元。业绩超预期。

  扣除合并报表影响(15年增加凯诺科技1-2月业绩),我们估算海澜之家业务收入约和净利同比增长55%左右。今年公司继续实施“新店200平以上+扩升老店+多品牌集合大店”的渠道策略,预计Q1新增集合大店20多家左右。同时,公司职业装凯诺业务超预期,主要得益于与海澜合并后业务协同效应明显,订单饱满,我们估算Q1收入5-6亿元,可比口径同比增长30%+。 盈利增速与收入相当。毛利率略增0.49个百分点,为38.62%。我们判断主要是海澜自采比重增加贡献。公司Q1销售费用3.7亿元,同比增长147%,费用率增加2.49个百分点,主要是今年公司直营大店开设和广告等品牌投入增加,同时销售良好提取人工费用增加;管理费用2.8亿元,同比增长79%,费用率略增0.24个百分点。 经营现金流情况好于去年下半年。公司一季度经营现金流净额11.9亿元,较上年1.8亿元增加近10亿元,增长574%,除了合并报表影响外,我们判断主要是海澜自采的羽绒服在Q1销售情况良好(总量同比增长200%,600万件,售罄率近70%),我们估算贡献净增现金回款3亿元左右。同时,存货处于相对合理水平,截止一季末,公司存货72亿元,较上年同期增长24%,低于收入增长。 全供应链整合平台模式渐趋成熟,规模溢价和管理溢价将逐渐凸显。公司当前近200亿零售体量在平价男装领域已绝对领先,规模优势和品牌话语权将不断被正向强化。公司近日公告与万达的战略合作正充分体现此逻辑(万达商业项目在二三四线市场独具资源优势)。同时,公司今年试行向战略供应商输出管理,优化供应商资源,进一步强化供应链,保障产品性价比优势。我们持续看好公司迎合农村、低线城市大众消费升级的成长潜质。 投资建议:在品牌服装板块,公司无疑业绩增长最快且确定性高,核心经营能力在EPS 上已不断得到确认。当前对应15-17年估值23/18/15倍(低于行业)。我们判断估值向上空间可观:一是互联网战略突破,继续落实线上线下对接的O2O 模式(货品统一+后台系统完善+类直营,最适应O2O 运营的稀缺标的,互联消费不可逆转大趋势下潜力巨大),二是女装、基本款品类战略突破将大大打开成长空间。目前市场整体估值中枢已大幅上移,公司是估值洼地的优质品种,建议积极配置。 风险提示:宏观消费持续低迷、公司对消费市场判断失误
 

大红门服装批发市场疏解加速 年内确定3000家

服装ERP灵创软件转载来源:北京商报 编辑:刘勇辉 2015年05月04日 9:02:51 http://www.efu.com.cn

[导读] 事实上,自去年9月28日白沟大红门A座开业后,大红门服装批发市场的商户与白沟频繁互动,这让白沟大红门B座开业获得不少群众基础。B座新入驻商户周先生对北京商报记者表示,在京津冀一体化批发市场确定外迁的背景下,白沟给予的优惠措施对大红门商户具有巨大的吸引力。

大红门服装批发市场疏解加速

  事实上,自去年9月28日白沟大红门A座开业后,大红门服装批发市场的商户与白沟频繁互动,这让白沟大红门B座开业获得不少群众基础。据了解,在刚刚过去的“五一”假期期间,白沟大红门迎来客流高峰。据不完全统计,截至5月3日中午,白沟大红门实现500万元营业额。 大红门服装批发市场疏解悄然加速。日前,白沟大红门国际服装城(以下简称“白沟大红门”)B座开门营业,近800家原大红门服装批发市场的商户入驻,大红门地区功能疏解指挥部专职副主任卢大文表示,今年疏解办针对大红门地区商户疏解目标为15%,约为3000家,目前已疏解近10%。 继去年9月28日600家大红门商户入驻白沟之后,日前又有近800家选择入驻白沟大红门B座,至此,北京大红门商户在白沟的经营数量已近1500户。据了解,此次入驻白沟大红门B座的商户将与A座商户享受相同的五年免租优惠措施,同时,B座商户还能免除第一年全部费用,实现首年零费用经营。 据白沟大红门总经理徐珏介绍,在A座运营的基础上,B座的商城运营更加注重商户的切身利益,最大力度加大商城宣传。徐珏表示,白沟大红门设立了物流专区,增大物流配送覆盖区域,降低客户成本,用最快的速度做到互联网、物流网、客群网三网合一,立足为服务商户、采购商、消费者,建立完善的运营体系。 B座新入驻商户周先生对北京商报记者表示,在京津冀一体化批发市场确定外迁的背景下,白沟给予的优惠措施对大红门商户具有巨大的吸引力。 事实上,自去年9月28日白沟大红门A座开业后,大红门服装批发市场的商户与白沟频繁互动,这让白沟大红门B座开业获得不少群众基础。据了解,在刚刚过去的“五一”假期期间,白沟大红门迎来客流高峰。据不完全统计,截至5月3日中午,白沟大红门实现500万元营业额。 卢大文表示,今年疏解办针对大红门地区商户疏解目标为15%,约为3000家。疏解办计划在未来四年内逐步完成大红门地区商户的疏解。据卢大文介绍,疏解办正通过为商户搭建平台、带领商户到各地区了解市场以及沟通协调等多种方式,劝导商户进行外迁。据北京商报记者了解,去年5月,北京市丰台区商务委与保定白沟新城管委会签署《战略合作协议》,确定白沟新城承接大红门地区物流、批发等非首都核心功能的疏解。 同时,为加快京冀两地产业对接进程,帮助北京大红门商户尽快落地,做好做细商户服务工作,白沟新城管委会、大红门疏解办协助白沟大红门国际服装城成立白沟大红门商会。白沟新城管委会常务副主任杨建军表示,白沟大红门商会旨在加强商户间的联系,沟通商户与政府、企业之间的关系,协调商户利益,保证商城的有序化经营。

服装行业的生与死 服装企业普遍面临的十大问题

服装ERP灵创软件转载来源:界面 编辑:刘勇辉作者:邵卉 2015年05月04日 9:36:28 http://www.efu.com.cn

[导读] 中国服装市场零售额在2011-2013年连续三年增速放缓,2014年增速与2013年基本持平,这是来自罗兰贝格的统计数据。服装品牌的产品模式根据款式与数量可分为四类:款少量少、款多量少、款多量多、款少量多。

  图片来源:华盖创意

  中国服装市场零售额在2011-2013年连续三年增速放缓,2014年增速与2013年基本持平,这是来自罗兰贝格的统计数据。 这家欧洲管理咨询公司在过去4-5年时间里研究了几十家在中国市场年销售额10亿元以上的服装品牌,近日发布了《服装行业的十大命题》。罗兰贝格在这份报告中指出,按照以下十个问题审视自身发展,服装企业才更有可能从库存压力、电商冲击、品牌定位和设计矛盾等困境中突围。 命题一:开店不赚钱,怎么做渠道? 服装品牌厂商普遍认为其渠道应该下沉,因为低层级渠道(如三、四线城市)是拓展市场的主要潜力所在。然而,现在摆在很多服装企业面前的难题是,线下开店已不再是营收的主要增长来源。 只有像优衣库这样的快时尚品牌才是例外。优衣库进入中国市场已经有14年。在过去两个财年中,优衣库每年在中国内地市场新增门店都超过80家。去年10月,其母公司日本迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁在接受媒体采访时曾表示:“在中国内地市场目前的316家店铺中,超过100家店铺集中在北上广深这四个城市,未来肯定要渗透到二、三线甚至四线城市。”这家日本品牌同样看重线上渠道的发展,早在2009年就登陆阿里巴巴天猫平台,它的京东旗舰店于今年4月17日正式上线,而同步投入营运的还有京东为它开辟的上海专属货仓。 命题二:需要多品牌齐头并进吗? 支持者认为品牌延伸可以抢占资源,并降低新品牌的市场导入费用,反对者则担心品牌延伸存在风险。 近日重登A股IPO之路的国内女装企业拉夏贝尔集团堪称多品牌模式的代表,旗下有La Chapelle、La Chapelle Sport等在内的8个品牌,涵盖男装、女装和童装,由此赢得了广泛的客户群体。业界人士质疑这样的扩张策略,但据拉夏贝尔财报显示,该集团2014年营收78.14亿元,净利润5亿元,同比分别增长25.5%,毛利率连续三年保持在68%以上。 专注于单品牌发展的公司更不乏成功案例。罗兰贝格认为各种模式都可能成功,但如果仅因为主品牌增长乏力,试图通过开发新品牌来寻求利润增长点,由此诞生的新品牌难免诸多后患。 命题三:该不该借广告造势? 服装行业的门店本身承担着销售和宣传的双重功用,商家们在真正意义的广告宣传上该投入多少? 劲霸男装、海澜之家、七匹狼等国内中高端男装品牌时常出现在央视。与女性消费者相比,男性对品牌的忠诚度更高,但对服装本身的挑剔程度较低。在部分地区,男装的炫耀性消费更为明显。因此罗兰贝格认为,男装广告的效果更好。 命题四:款多量少or款少量多? 服装品牌的产品模式根据款式与数量可分为四类:款少量少、款多量少、款多量多、款少量多。 “例外”是款少量少的代表,力求在高档环境中以少量的货品制造精致和稀缺感,再配以高素质的员工,以一对一甚至多对一的形式提供售前售后的全方位服务。 Zara走的则是款多量少路线,单季新品款式繁杂,种类多到超出大部分单个门店的陈列容量;而其相应同款库存也被压缩,畅销款式的热卖型号甚至出现短时间内断货的现象。设计团队、规模效应和物流成熟度等优势也制约着试图效仿Zara的同行。 对于“款多量多”与“款少量多”的品牌,前者一旦业务需求没有达到国际化大企业的标准,很容易造成库存风险;后者很大比例为基本款,前期的产品规划,市场研究等是其关键所在。 企业在品牌发展的上升和下降期间,尤其重视新款式和新类别的开发。罗兰贝格认为,企业应当建立相关的机制,调节二者动态平衡。 命题五:重设计还是重企划? 很多服装企业最初由设计师背景的创业者开创,设计开发自然成了主导;国内的商品企划行业并不成熟,在企业发展方面,企划部门在话语权上往往处于弱势。罗兰贝格认为,设计开发和商品企划在一定程度上应该根据服装品牌的设计性和商品特征进行权衡。 命题六:选择配货还是订货? 国内服装企业的销售模式大致为:总部配货、子公司和加盟商参加订货会、或者店长直接订货。配货制门槛低、易管理,但对市场的反应周期过长,容易产生积货或者缺货的情况;订货制的模式更加灵活,但缺乏资金和经验的经销商会承担更多风险。还有区域订货、总部指导,但总部和区域或店长之间有时也有分歧。 Zara采用的就是单店订货模式,由店长根据市场变化直接向总部订货。店铺经理从每天的销售报告中掌握好卖和滞销的产品,每周两次及时补货或订货,确保商品流动性,并将库存压力减到最低,加快品牌反应速度。不过,它对整体供应链和店长的综合能力提出了更高要求。 命题七:能否兼顾成本、速度与质量? 大多数情况下,服装厂商很难兼顾成本、速度与质量。 Zara无疑是速度的代表,在部分产品上甚至可以实现两三周完成从设计到上架的工作,远远领先于行业半年左右的平均时间。Zara总部的产品经理会在收到订单的两个小时内,将新品及补货订单统一整理,发送到物流中心,而物流中心将在此后的8小时内完成产品从打包到出厂的全部流程。如果是送往欧洲各国的门店,物流中心将用货车或卡车承运,确保在36小时内送达,欧洲以外的国家和地区,则全部用飞机运送(造成一定程度上的成本损失),确保48小时内送到门店。不过Zara出口到中国的产品也曾因多次抽检不合格被中国国家质检总局点名。 命题八:重资产还是轻资产? 服装业的资产模式有了更多选择空间。例如,选择重资产模式并不一定要自建工厂,对供应商进行投资也是一种方式。如果选择轻资产模式,要考虑对供应商的集中程度如何把控。罗兰贝格分析认为,集中供应商可以做到低成本,且质量稳定,而分散供应商更能带来速度上的优势,防范风险。 命题九:如何玩转线上与线下? 要不要做电商O2O已不是重点,重点是线上线下的平衡如何实现。 户外服装品牌Northface 2013年起布局数字销售。当年9月,独立官网“去野吧”和天猫旗舰店问世,12月移动APP上线。有别于一般官网单向推销产品的做法,“去野吧”将用户体验通过数字媒体或电商等方式结合在一起,加大了用户与品牌间的互动,同时,Northface和一些户外聚乐部经常联手推出各类户外活动。短短1年内,The North Face的电商销量(在没有大折扣和大量投放的前提下)同期增长10倍,全年增长13倍。 命题十:真的需要大数据吗? 服装业的“流行”特质,使得理性的大数据很难精准地解释未来趋势和感性需求。 罗兰贝格建议企业不要把过多精力和财力放在海量数据的收集上,而忽略了数据处理。要避免因信息冗余导致的应接不暇。事实上,大数据时代并不存在一套万能的数据分析模板,企业应该根据不同时期的不同要求灵活应变。

服装行业的生与死 服装企业普遍面临的十大问题

来源:界面 编辑:刘勇辉作者:邵卉 2015年05月04日 9:36:28 http://www.efu.com.cn

[导读] 中国服装市场零售额在2011-2013年连续三年增速放缓,2014年增速与2013年基本持平,这是来自罗兰贝格的统计数据。服装品牌的产品模式根据款式与数量可分为四类:款少量少、款多量少、款多量多、款少量多。

  图片来源:华盖创意

  中国服装市场零售额在2011-2013年连续三年增速放缓,2014年增速与2013年基本持平,这是来自罗兰贝格的统计数据。 这家欧洲管理咨询公司在过去4-5年时间里研究了几十家在中国市场年销售额10亿元以上的服装品牌,近日发布了《服装行业的十大命题》。罗兰贝格在这份报告中指出,按照以下十个问题审视自身发展,服装企业才更有可能从库存压力、电商冲击、品牌定位和设计矛盾等困境中突围。 命题一:开店不赚钱,怎么做渠道? 服装品牌厂商普遍认为其渠道应该下沉,因为低层级渠道(如三、四线城市)是拓展市场的主要潜力所在。然而,现在摆在很多服装企业面前的难题是,线下开店已不再是营收的主要增长来源。 只有像优衣库这样的快时尚品牌才是例外。优衣库进入中国市场已经有14年。在过去两个财年中,优衣库每年在中国内地市场新增门店都超过80家。去年10月,其母公司日本迅销集团全球高级执行副总裁、优衣库大中华区CEO潘宁在接受媒体采访时曾表示:“在中国内地市场目前的316家店铺中,超过100家店铺集中在北上广深这四个城市,未来肯定要渗透到二、三线甚至四线城市。”这家日本品牌同样看重线上渠道的发展,早在2009年就登陆阿里巴巴天猫平台,它的京东旗舰店于今年4月17日正式上线,而同步投入营运的还有京东为它开辟的上海专属货仓。 命题二:需要多品牌齐头并进吗? 支持者认为品牌延伸可以抢占资源,并降低新品牌的市场导入费用,反对者则担心品牌延伸存在风险。 近日重登A股IPO之路的国内女装企业拉夏贝尔集团堪称多品牌模式的代表,旗下有La Chapelle、La Chapelle Sport等在内的8个品牌,涵盖男装、女装和童装,由此赢得了广泛的客户群体。业界人士质疑这样的扩张策略,但据拉夏贝尔财报显示,该集团2014年营收78.14亿元,净利润5亿元,同比分别增长25.5%,毛利率连续三年保持在68%以上。 专注于单品牌发展的公司更不乏成功案例。罗兰贝格认为各种模式都可能成功,但如果仅因为主品牌增长乏力,试图通过开发新品牌来寻求利润增长点,由此诞生的新品牌难免诸多后患。 命题三:该不该借广告造势? 服装行业的门店本身承担着销售和宣传的双重功用,商家们在真正意义的广告宣传上该投入多少? 劲霸男装、海澜之家、七匹狼等国内中高端男装品牌时常出现在央视。与女性消费者相比,男性对品牌的忠诚度更高,但对服装本身的挑剔程度较低。在部分地区,男装的炫耀性消费更为明显。因此罗兰贝格认为,男装广告的效果更好。 命题四:款多量少or款少量多? 服装品牌的产品模式根据款式与数量可分为四类:款少量少、款多量少、款多量多、款少量多。 “例外”是款少量少的代表,力求在高档环境中以少量的货品制造精致和稀缺感,再配以高素质的员工,以一对一甚至多对一的形式提供售前售后的全方位服务。 Zara走的则是款多量少路线,单季新品款式繁杂,种类多到超出大部分单个门店的陈列容量;而其相应同款库存也被压缩,畅销款式的热卖型号甚至出现短时间内断货的现象。设计团队、规模效应和物流成熟度等优势也制约着试图效仿Zara的同行。 对于“款多量多”与“款少量多”的品牌,前者一旦业务需求没有达到国际化大企业的标准,很容易造成库存风险;后者很大比例为基本款,前期的产品规划,市场研究等是其关键所在。 企业在品牌发展的上升和下降期间,尤其重视新款式和新类别的开发。罗兰贝格认为,企业应当建立相关的机制,调节二者动态平衡。 命题五:重设计还是重企划? 很多服装企业最初由设计师背景的创业者开创,设计开发自然成了主导;国内的商品企划行业并不成熟,在企业发展方面,企划部门在话语权上往往处于弱势。罗兰贝格认为,设计开发和商品企划在一定程度上应该根据服装品牌的设计性和商品特征进行权衡。 命题六:选择配货还是订货? 国内服装企业的销售模式大致为:总部配货、子公司和加盟商参加订货会、或者店长直接订货。配货制门槛低、易管理,但对市场的反应周期过长,容易产生积货或者缺货的情况;订货制的模式更加灵活,但缺乏资金和经验的经销商会承担更多风险。还有区域订货、总部指导,但总部和区域或店长之间有时也有分歧。 Zara采用的就是单店订货模式,由店长根据市场变化直接向总部订货。店铺经理从每天的销售报告中掌握好卖和滞销的产品,每周两次及时补货或订货,确保商品流动性,并将库存压力减到最低,加快品牌反应速度。不过,它对整体供应链和店长的综合能力提出了更高要求。 命题七:能否兼顾成本、速度与质量? 大多数情况下,服装厂商很难兼顾成本、速度与质量。 Zara无疑是速度的代表,在部分产品上甚至可以实现两三周完成从设计到上架的工作,远远领先于行业半年左右的平均时间。Zara总部的产品经理会在收到订单的两个小时内,将新品及补货订单统一整理,发送到物流中心,而物流中心将在此后的8小时内完成产品从打包到出厂的全部流程。如果是送往欧洲各国的门店,物流中心将用货车或卡车承运,确保在36小时内送达,欧洲以外的国家和地区,则全部用飞机运送(造成一定程度上的成本损失),确保48小时内送到门店。不过Zara出口到中国的产品也曾因多次抽检不合格被中国国家质检总局点名。 命题八:重资产还是轻资产? 服装业的资产模式有了更多选择空间。例如,选择重资产模式并不一定要自建工厂,对供应商进行投资也是一种方式。如果选择轻资产模式,要考虑对供应商的集中程度如何把控。罗兰贝格分析认为,集中供应商可以做到低成本,且质量稳定,而分散供应商更能带来速度上的优势,防范风险。 命题九:如何玩转线上与线下? 要不要做电商O2O已不是重点,重点是线上线下的平衡如何实现。 户外服装品牌Northface 2013年起布局数字销售。当年9月,独立官网“去野吧”和天猫旗舰店问世,12月移动APP上线。有别于一般官网单向推销产品的做法,“去野吧”将用户体验通过数字媒体或电商等方式结合在一起,加大了用户与品牌间的互动,同时,Northface和一些户外聚乐部经常联手推出各类户外活动。短短1年内,The North Face的电商销量(在没有大折扣和大量投放的前提下)同期增长10倍,全年增长13倍。 命题十:真的需要大数据吗? 服装业的“流行”特质,使得理性的大数据很难精准地解释未来趋势和感性需求。 罗兰贝格建议企业不要把过多精力和财力放在海量数据的收集上,而忽略了数据处理。要避免因信息冗余导致的应接不暇。事实上,大数据时代并不存在一套万能的数据分析模板,企业应该根据不同时期的不同要求灵活应变。

森马参股ISE扩充线上销售渠道 为何市场现在不买账

服装ERP灵创软件转载来源:每日经济新闻 编辑:刘勇辉 2015年05月04日 8:59:49 http://www.efu.com.cn

[导读] 对于森马参股ISE,服装业独立评论人士马岗向记者表示,现在整个行业比较流行并购。森马是用收购的方式去扩充线上销售渠道,而启用韩流明星则是用营销的差异化去挖掘同质化产品的销售潜力。

森马

  近段时间以来,传统服装企业寻求产业创新的故事频繁上演。 除了森马服饰宣布参股韩国电商ISE外,贵人鸟近期也对外宣布投资2000万欧元收购西班牙足球经济公司“BOY”;此前,罗莱家纺与“和而泰”签署战略合作,拟共同研发生产智能卧室系列产品;搜于特以3.24亿元自有资金战略入股淘品牌汇美服装,持有汇美服装总股本的25.2%。 谈及服装业近几年的变迁,业内人士表示,“中国服装企业发展第一个阶段,是从上世纪90年代到2010年,这个阶段服装行业表现出需求推动的背景,市场供不应求,涌现了很多品牌;第二个阶段从2010年到2014年,因行业前期比较景气,很多企业都进入这个行业,传统服装消费渠道也由街边店和商场演变成电商平台和购物中心的业态,这是一个竞争加剧的时代。小规模的、地方性的品牌将在竞争中逐渐退出舞台,服装业进入集中化、个性化时代。” 资本市场上,去年7月17日,停牌3个多月的百圆裤业复牌,宣布拟10亿元全资收购跨境电商环球易购,拓展线上业务。复牌之后,百圆裤业股价接连疯涨,一举拿下7个涨停。 反观森马服饰,复牌至今完全无视A股指数不断创出新高,股价未见大幅上涨。同样是投资跨境电商,森马服饰和百圆裤业到底有何不同? 首先来看投资背景。在全资收购环球易购前,百圆裤业净利润在2012年及2013年同比分别下滑23.78%及40%。百圆裤业当时明确表示,收购是为了寻找新的利润增长点,收购环球易购有助于其打造线上线下资源联动、数字营销与供应链优化相结合、内销跨境协同的服装立体零售生态圈。 森马在宣布此次投资前,经营业绩则是2014年营业收入达81.47亿元,同比增长11.70%;净利润为10.92亿元,同比增长21.09%。同时,公司2014财年留存现金达40亿元左右。 再看投资金额。森马服饰投入1.15亿元参股ISE,即便算上未来用于成立合资公司投入的数亿元,相比公司账上的流动资金,这笔投资不过是九牛一毛。而百圆裤业在收购环球易购100%股权前,公司正处在净利加速下滑阶段,对于当时这笔10亿元的投资,市场曾有不少声音质疑溢价偏高。 最后看投资效果。2014年10月,百圆裤业完成对环球易购的收购,受合并环球易购11月~12月报表影响,营业收入和归属于上市公司股东的净利润均录得大幅提升。2014年,环球易购整体销售情况保持较高增速,兑现了收购时所作出的业绩承诺。 针对此次参股ISE,森马则在公告中表示,与公司目前的经营规模、利润、净资产等相比,ISE公司及其子公司的业务规模、盈利水平较小,本次对外投资对森马本年度经营业绩不产生重大影响。 这样看来,森马服饰此次收购与百圆裤业当时的境况并不可比。并且,不难发现,森马服饰一直启用韩流一线明星做品牌代言,如近段时间,就分别聘请了李敏镐、金秀贤、李钟硕、金宇彬做品牌代言,囊括了在中国具有超高人气的韩流“四大男神”。公司下面还有家合资企业,专注运营韩国女装。 此外,森马当前所处的政策环境也和以往服装企业有所不同,2015年市场又有了两个新的风向标——“互联网+”和“跨境电商”。 对于森马参股ISE,服装业独立评论人士马岗向记者表示,现在整个行业比较流行并购。森马是用收购的方式去扩充线上销售渠道,而启用韩流明星则是用营销的差异化去挖掘同质化产品的销售潜力。 中信证券研报显示,此次收购是森马借力“互联网+”全面转型的重要推进,公司跨境电商平台业务值得期待。公司未来将运用“互联网+”思维加速推进服饰多品牌、婴童产业、互联网三大板块协同发力的经营格局。 东方证券认为,森马本次投资将推动业务属性从品牌商向“品牌商+跨境电商”的有效延伸,对公司长期发展和估值水平也将产生深远影响。此次投资的最重要意义是双方在中国境内成立合资公司,共同拓展庞大的中国市场对国外品牌消费品的需求,特别是对接中国消费者对韩国服饰、化妆品等高性价比产品日益爆发式的增长需求。

中国纺织创新年会将在柯桥“论剑” 探寻经济新常态

服装ERP灵创软件转载来源:绍兴县报 编辑:刘勇辉作者:陶晓宇 2015年04月30日 8:41:49 http://www.efu.com.cn

[导读] 为探寻经济新常态和“互联网+”时代的纺织行业创新发展模式,促进行业转型升级,同时贴近市场、服务产业,“2015中国纺织创新年会·柯桥峰会”将于5月5日在柯桥举行。

  为探寻经济新常态和“互联网+”时代的纺织行业创新发展模式,促进行业转型升级,同时贴近市场、服务产业,“2015中国纺织创新年会·柯桥峰会”将于5月5日在柯桥举行。 据介绍,这是纺织创新年会首次在柯桥举行,由中国纺织工业联合会主办,以“智造引领,产业互联—拥护纺织工业4.0时代”为主题,分为主题论坛、主题演讲和创新论坛三大模块,将从不同维度、不同视角分析在“互联网+”模式驱动下,中国纺织行业如何加快转型升级进程、提高国际话语权。

香奈儿引发降价潮 行业整体销售增长首现负增长

服装ERP灵创软件转载来源:赢商网 编辑:编辑部 2015年04月30日 9:16:34 http://www.efu.com.cn

[导读] 记者了解到,隶属于法国开云集团的奢侈品巨头古驰2014年利润同比下降1.9%至34.97亿欧元(约合237亿人民币),经常性营业利润为10.56亿欧元(约合71.4亿人民币),同比下降6.7%;意大利奢侈品巨头普拉达2014年综合收益净额较上年同期下降1%,为35.5亿欧元(239.15亿元人民币)。

  记者了解到,隶属于法国开云集团的奢侈品巨头古驰2014年利润同比下降1.9%至34.97亿欧元(约合237亿人民币),经常性营业利润为10.56亿欧元(约合71.4亿人民币),同比下降6.7%;意大利奢侈品巨头普拉达2014年综合收益净额较上年同期下降1%,为35.5亿欧元(239.15亿元人民币)。

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  而旗下拥有卡地亚梵克雅宝万国积家、拉夫·劳伦等众多奢侈品牌的瑞士历峰集团也没能幸免。截至2014年9月30日的财报显示,亚太地区年度销售额为20.83亿欧元(140.3亿元人民币),同比下降2%。 这与前几年奢侈品牌在中国的快速增长形成鲜明对比。全球知名咨询管理公司贝恩公司发布的《2014中国奢侈品市场报告》显示,2014年中国奢侈品市场规模降至1150亿元,复合年增长率首次跌至-1%,而这一数字在2013年为增长2%,2012年和2011年更是高达7%和30%的增速。 2015年4月8日,法国奢侈品品牌香奈儿率先降价,宣布受近期欧元汇率走低影响,自4月8日起,中国内地市场价格下调20%,欧洲售价则上涨对应比例。 这一举措不仅终止了香奈儿在华连续5年的涨价趋势,还引发了奢侈品牌的“多米诺”效应。迪奥和moschino(莫斯奇诺)也开始降价,在香港市场,包括miss dior和dior soft等几个经典款式,降价幅度达到12%;moschino自4月13日起对中国区新上市的春夏饰品(包括手袋以及配饰)全面调价,平均降幅20%。降价理由是近期汇率的影响,和香奈儿基本一致。 另外,普拉达(prada)、范思哲(versace)、真力时(zenith)等品牌也纷纷表示要对中国地区降价;旗下拥有众多名牌手表品牌的瑞士历峰集团,也传出香港地区降价的消息;此前价格一直坚挺的江诗丹顿,虽然此前不许代理商打折,但在大环境的影响下,目前已默许分销商自行提供折扣优惠;紧随其后的积家也表示,今年5月起会正式降价。 一直坚持不做广告的百达翡丽也表示,在中国内地市场降价18%,而一个月前这一品牌刚在瑞士降价5%,中国香港平均降价7%(最高降幅22%),而欧洲地区提价7%。 3月19日,法国lvmh集团旗下的泰格豪雅在瑞士巴塞尔国际钟表展首日就宣布降价。泰格豪雅表示,此次降价决定是为了抓住近期瑞士法郎升值的机会,重新调整其国际价格政策:“品牌将避免提升其在欧元区、日本或新加坡的产品价格。相反,从3月开始,在瑞士、中国内地、美国、加勒比地区、中美和南美,平均价格下调8%;在英国平均价格下调7%;在中国香港平均价格下调13%。”   灵创软件 服装 ERP ERP管理软件 生产ERP 物联网 订货会 RFID 零售 电商 WMS 解决方案
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