服装ERP | 灵创软件

标签:服装ERP

一、订货会概述

1.1 订货会的重要性 对于服装等潮流企业来说,订货会是至关重要的一个环节,决定了企业的销售业绩。而对于品牌代理商而言,订货是否合理,很大程度上关系着代理商的生死存亡,尤其是规模较小的代理商。谁也不想订了一堆的货卖不出去最后变成库存。 1.2 订货会的工作 订货会可以说是一项系统工程,从前期的样品准备,到后期的数据录入,订单处理等整个订货会过程需要企业投入大量的人力物力财力去完成。很多时候,这些投入并不会产生相应的效益。很多潮流企业的订货会存在着缺乏科学规划,现场管理混乱,数据采集速度慢等问题。 1.3 信息化技术运用的制约 随着技术的发展,很多潮流企业都开始在订货会上面应用信息化技术,以帮助企业提高订货会的效率,节约成本。但是这么多年了,服装等潮流企业在订货会上并没有取得太多实质性的发展,这很大程度上受限于订货会的海量数据收集、数据分析等问题难以有效解决。无论是传统C/S界面的单机的纯录入系统,还是手工填写在相应的固定纸张上然后通过扫描识别的方式都不能很好地解决问题。

二、传统订货会与ICMOS移动订货会的比较

2.1 传统订货会的特点 手工打印订单,订单数量大,员工工作量大; 客户手写订单,出错率高,效率低下; 订单上的货物需要反复增减才能核算出订单金额是否和预算金额相符; 人工录入订单、核准订单,效率低还容易出错; 订货数据无法实时掌握,无法指导代理商订货; 临时增减商品复杂,不利于企业操作; 劳动强度高,员工士气低落。 2.2 ICMOS移动订货会管理系统的特点 ICMOS灵创移动订货会管理系统是基于WIFI无线通讯技术,使用PDA智能终端扫描商品条形码,实现无线连接后台服务器进行订货操作的解决方案。从而解决了订货会数据采集、数据分析、数据准确率不高等问题,有效地降低了订货会的成本。 智能终端扫描输入数据,实时准确; 现场电子看板实时监控订货过程,动态显示各类货品订货分析报表和排名,指导客户订货; 客户可以时时掌握订货的金额、种类、数量,无须担心订货不足或超过预算; 现场打印订单,客户当场确认,方便快捷。 厂商可以实时掌握订货会现场情况。

三、ICMOS移动订货会解决方案

3.1 ICMOS系统功能简介 ICMOS移动订货会解决方案可以快速的扫描录入数据,拥有专业的订货会管理功能模块,支持对订单进行修改、订货查询等功能,订单资料实时传送到后台,后台可以对这些资料进行维护及分析,电子看板实时显示订购货品的分析排名和分析报表,同时还支持订单的现场打印。 3.2 解决方案组成部分 整个解决方案的软硬件主要由四部分组成,包括:PDA移动智能终端、无线路由器、终端订货程序、灵创订货会管理软件。这四大组成部分构成了ICMOS移动订货会解决方案的“硬”核心。而灵创软件十余年的行业经验、技术实力、技术支持、服务能力则构成了解决方案的“软”核心。软硬件与实力的完美结合就构成了整个ICMOS移动订货会解决方案,将价值体现到实处。

四、应用价值

4.1 快速录入数据,订货准确高效 智能终端设备扫描录入数据,准确率高,彻底解除数据录入困难的问题。系统能实时动态反映订货会现场畅销款式、类别、订货排名等订货关键因素的变化,指导代理商订货,提高订货效率。 4.2 极大的降低订货会成本 可以将订货会的时间压缩,至少可以节省1/3的时间成本;数据无需在花大量的人力进行录入,节省人力成本;订货会的时间节省了,也就节省了会议的场地费用、设备费用等成本。 4.3 提高订单处理效率 通过ICMOS移动订货会解决方案可以确保订单数据100%准确,代理商可以现场打印订单,现场确认,从而压缩加快了订单的处理速度。 4.4 缩短生产周期,加快新品上市速度 订单处理的速度加快了,订单直接转入生产环节进行生产,企业不再需要像以往一样在订货会后再花费大量的时间去确认订单情况。使用ICMOS移动订货会解决方案,一年可以压缩产品的供应时间4~8天,就是说企业的新品可以提前4~8天推出市场,这对潮流企业来说,产生的效益是巨大的。 4.5 借助数据分析,对订货会进行规划 对订货会样品资料进行管理,依据历年订货数据进行分析,制定出科学合理的订货会规划;同时也可以借助数据分析,评估订货会效果。 4.6 降低劳动强度,提高工作效率 ICMOS移动订货解决方案让企业员工从录入数据等繁杂的工作当中解放出来,将更多的精力投入到订货会的现场服务当中,提高工作效率,提高服务质量。

一、灵创软件POS系统简介

灵创软件POS系统是一种广泛应用于服装、鞋帽、箱包等潮流行业的门店电子系统,主要功能在于有效管理门店的商品销售、库存、收银、VIP服务、促销等门店行为。 服装鞋帽等潮流行业的季节性变化强烈,商品更新换代快,在不使用POS系统的情况下,门店在订货、库存管理、贵宾管理、促销管理等方面是难以掌控的,需要浪费大量的人力物力去完成这些工作,而且还不一定能准确顺利的完成。对服装等潮流企业来说,销售缺货与库存积压是经营商的最大难题。这是由于信息不对称所造成的, 门店无法掌握消费者需求,公司总部无法清楚门店的销售情况和采购需求,而供应商又无法及时清楚供货采购信息,导致了企业经营过程当中的链条脱节。 有了灵创软件POS系统后,潮流行业就可以透过系统掌握商品的销售情况、库存情况,实现对会员的有效管理,切实的提升门店经营效率。灵创软件POS系统已经成为现代潮流业门店经营必不可少的工具。

二、灵创软件POS解决方案成功选型的关键要素

2.1 总投入成本 潮流企业需要考虑整套解决方案的总投入成本。所谓总投入成本不仅仅要看前期软硬件设施的投入,更要看后期随着企业发展,规模扩大,门店数量的增加,企业需要在POS系统方面的软硬件成本、培训成本、上线成本等方面进行考虑。 2.2 后期维护成本 信息系统都难免需要维护,没有哪一套系统是可以一劳永逸的。POS系统也需要维护,但不同的系统有不同的维护成本。维护的成本主要包括:软件的升级、软硬件维护、维护技术员的差旅费等。 2.3 操作方法 POS系统应用在门店,潮流企业门店员工的电脑操作水平普遍不高,普遍操作方法是否简便将关系到门店人员的培训成本高低、门店员工熟练操作的难易程度。 2.4 企业未来的发展 灵创软件POS系统能否跟得上企业的未来发展,能否满足企业的未来发展需要,能否实现快速低成本的复制,都是潮流企业需要思考的。

三、传统POS与WINPOS的比较

3.1 传统POS系统的特点

3.1.1 C/S结构的局限

传统的POS系统建构在C/S结构上。C/S即是客户机和服务器结构,通过利用两端硬件运行将任务合理分配到客户端和服务端来完成任务执行。这样的一种结构,需要在服务端和门店客户端同时布置软硬件设施,扩展性差,只适用于局域网,与现代互联网的飞速发展显得格格不入,跟不上时代的节奏,无法满足分布式办公或联网式办公的要求。

3.1.2 投资成本巨大

传统POS系统不仅要在服务端进行投资,还要在每家门店客户端进行投资,安装工作量大增,软硬件设施投资随着企业门店数量的增加而上升。投资成本巨大。

3.1.3 维护成本高昂

由于客户端和服务端都要安装专用的软件,如遇病毒、硬件损坏都需要进行安装或维护,系统升级时候,每台客户端机器都需要重新进行安装。另外,最大的成本是随着在有很多门店的情况下,系统维护人员需要在几百甚至上千台电脑之间来回奔波维护,效率的低下、工作量的巨大和差旅费的惊人是可想而知的。而随着企业门店数量的增加,维护人员数量也必须增加才能满足维护需求。

3.1.4 培训困难

需要对门店店员进行计算机操作和POS系统应用等方面的培训,这对于潮流企业来说也是比较难以承受的一个成本。

3.1.5 上线成本高

传统的POS系统一般都需要预先设计好全国各地的上线应用时间,需要进行分区分批的培训上线,耗费的时间巨大。 3.2 WINPOS灵创在线零售平台的特点

3.2.1 B/S结构的优越

B/S结构(浏览器/服务器模式),是随着互联网的飞速发展而兴起的一种网络结构模式, WEB浏览器是客户端最主要的应用软件。它将系统功能的核心部分集中到服务器上,统一了客户端,简化了系统的开发、维护和使用。

3.2.2 投资成本低

基于B/S的结构,WINPOS系统最大的投资集中于服务器上,在门店客户端几乎不需要怎样部署,只要安装一个浏览器即可。门店数量越多,则越能体现出WINPOS系统的投入成本方面的优势。

3.2.3 维护成本低

WINPOS系统维护和升级极其简单,只要管理好服务器就可以了,而对于客户端则根本不需要做任何的维护,因为客户端只是浏览器。所以,无论客户的规模如何,门店数量的增加都不会增加WINPOS的维护升级工作量。只要针对服务器进行维护即可,异地维护可通过联网实现远程维护、升级和共享。这对用户人力、物力、时间、费用的节省是显而易见的,惊人的。

3.2.4 操作简单

WINPOS系统的操作极其简单,而且支持触摸屏设备,门店业务员可以快速上手操作,减少培训投入支出。

3.2.5 实时掌握门店情况

WINPOS系统通过联网实现总部与门店之间的信息流实时对接,总部可以随时随地掌握门店经营情况,对门店进行掌控。

四、WINPOS在线零售平台功能概述

WINPOS系统拥有:前台收银、贵宾管理、库存管理、销售分析、考勤管理、促销管理等六大功能模块,功能涵盖潮流企业门店管理的主要方面,业内首创支持触摸屏设备,势必引领新一代POS系统潮流。 方便快捷的收银方式,良好的界面,对触摸屏提供支持,走在潮流行业最前端。 收集贵宾资料,对贵宾发卡、贵宾卡停用、贵宾卡积分及升级等贵宾管理内容提供支持。 可以支持采集器、盘点机等盘点设备进行发货、盘点等库存管理工作。 提供销售数据分析功能,协助店长们掌握销售状况变化,有效销售。 实现了在线打卡功能,门店考勤管理轻松自如。 对多种促销方法提供系统支持。

五、快速部署,迅速实施

5.1 观念转变 选定好了灵创软件WINPOS系统后,企业就可以实施POS上线工程。但WINPOS在线零售平台远不止是一套收银系统工具这么简单,它里面包含了一整套门店信息化管理的先进思想和观念,能帮助企业规范连锁门店管理,这个需要潮流企业引起重视的。只有在思想上给予重视了,才会在行动上得到迅速落实,快速提升门店管理效率。 5.2 企业资料数据准备 企业资料数据库是整个WINPOS在线零售平台顺利运行的基础。系统的资料库包括员工资料、商品资料、使用权限资料等等。WINPOS系统支持触摸屏设备,易于操作,在系统的操作界面上,商品资料被有效的分成多个类别,用户只需要用点击相应资料按钮,就能完成输入,大大的缩短培训成本和运营成本。对于不使用触摸屏设备的门店,WINPOS同样支持其他各种输入方式,可以满足不同潮流企业的不同需求。 5.3 系统上线 灵创软件WINPOS系统上线是非常快速的,只需要部署服务器,对于门店则只需要安装浏览器。对于门店数量众多、门店分布全国各地的潮流企业尤为适用。可以这样说,WINPOS系统的总投入成本将会随着潮流企业门店数量的增加而相对下降。帮助潮流企业实现快速的扩张。 5.4 操作和维护 灵创软件WINPOS系统的界面简洁,操作方便快捷,使用者可以快速的学会怎样操作。对于系统维护,则只要对服务器进行维护即可,企业无需配备大量的技术维护人员。

六、应用价值

投资成本、维护成本大大节省; 通过联网,总部可以实时掌握门店经营情况; 简单便捷的操作,提升门店员工工作效率,减少消费者等待时间; 数据只存于服务端,数据可以永久保存,无需担心数据外泄; 系统稳定性能高,支持门店长时间的运行。

一、潮流企业生产信息化管理诱因

1.1 生产信息化外部动因

1.1.1 行业特性

服饰、箱包、鞋帽等潮流企业的市场变化极快,具强烈的季节性和周期变化性。市场的快速变化决定了企业必须要具备快速应对的能力。而能满足市场的需求的,最终还是要落实到产品上。于是产品的快速生产能力、供应能力就决定了潮流企业在市场上的成败。

1.1.2 市场竞争

随着潮流行业的竞争越来越激烈,为了在竞争当作脱颖而出,很多潮流企业开始上马生产资源管理系统,用信息化系统来管理生产。当同行中很多竞争对手都开始应用信息技术以应对竞争的时候,如何才能帮助企业在这一重重包围中突围而出,不落后于人,甚至还能领先呢?这就考究企业所应用的解决方案的实施程度了。

1.1.3 供应链管理

物料采购、原材料供应等供应链上的环节对企业的生产影响是非常大的。这些环节如果无法衔接到位,潮流企业的生产将得不到保证。而潮流企业所需要的生产物料又五花八门,多种多样,如何才能更好的确保采购任务的完成,确保原材料的准时按需供应就成了企业必须解决的一个重大问题。 1.2 生产信息化内部动因

1.2.1 产品特殊性

潮流企业的产品种类、款式多样,而且更新换代快速。从裁剪、缝纫到烫洗整理,涉及面料、里料、辅料,要管理无数的款式、颜色、尺码、面料、标识等基础数据,这些数据的处理就够让潮流企业的管理者们头痛的了。要让订单按时交货,更实时查看每张订单的执行情况,了解工作的进度,按照重要紧急等优先程度进行排产,保证做到准时交货。

1.2.2 单个系统的局限

潮流企业在生产信息化管理方面有时候会忽略了系统规划,往往是针对某一方面的需要而用系统,要解决的问题越多,上的单个系统也就越多,于是造成了同时有好几个系统在应用,但这些系统却又毫不关联,各顾各的,形成了信息孤岛。当企业越发展,这些单个系统无法串联的实际情况就越来越束缚企业前进的步伐。

1.2.3 财务与生产脱节

生产过程当中往往伴随着财务信息的产生。但在实际管理当中,生产与财务却是脱节的,生产部门只顾生产,财务部门只看财务,两者并没有形成很好的对接。这对潮流企业来说弊端是非常大的,甚至会造成资金流的失控,生产链条的断裂。如何将这财务与生产紧密结合起来,将资金流和物流完美整合,关乎着潮流企业的生存发展。

1.2.4 手工管理的局限

当企业越发展,订单越大,生产当中所用到的物料种类就越多,多种工序的流程安排,工人的工资计算等等生产当中的问题是无法单纯依靠人工管理就能很好的做好的。因此生产必须进行信息化管理。

1.2.5 成本核算及管控

潮流企业的生产涉及到众多的物料、众多的环节、众多的工序等等,企业必须要将这些归类管理,能进行控制,避免出现管理当中的灰暗角落,才能降低成本,提高竞争力。另外,对订单的进度、生产的排期等也必须实现实时管控,才能准时生产,按时交货。这些都必须依靠信息化系统才能做到。

1.2.6 生产环境多变

潮流企业的生产环境是复杂多变的。面料分段采购与下达,BOM的分段设定,物料、款式颜色尺码计划、生产人员等要素变更,客户订单的边设计、边生产、边采购问题,主要面料、辅料、专用材料的订单分配问题,主要材料的备料管理,解决已分配量、可用量、冻结量问题,裁床分床、分扎、分叠的条形码管理等等这些问题都要求企业必须要依靠信息化系统才能解决。

二、如何选择适用的生产解决方案

2.1 潮流企业上系统前的准备

2.1.1 思想观念的准备

思想决定行动。如果没有足够的思想准备,在思想观念上还没有认识到生产管理系统的重要性和作用,没有改革开拓的决心,就仓促的购买系统或自行开发系统,只会给企业带来损害,或者事倍功半。所以,潮流企业在上生产管理系统之前必须要从领导层到员工层都树立正确的生产信息化观念,在思想上给予重视,然后才能真正的开始上系统。 关键人员,如公司的领导层,必须要先了解MRPII的工作原理、组成部分及系统实施的必要条件,必须保持在实施过程中对MRPII项目的高度热情和关心。

2.1.2 企业信息化团队组建

企业实施MRPII的时候必须要有专门的项目小组来负责。MRPII系统不仅是一套管理软件,更多的是先进管理思想的体现。MRPII的实施关系到企业业务流程的优化、内部生产管理模式的调整以及相关岗位的人员变动,所以必须要有企业的高层参与。项目组要负责协调公司各个部门的步调,制定计划的优先级,对生产资源进行合理配置。

2.1.3 了解需求,整体规划

潮流企业必须要了解清楚自己的实际需求是什么,依据需求定出明确的实施目标和具体的实施计划,才能为MRPII项目的实施指明方向。要在“满足需求、符合实情、先进、科学”的原则下,采用“总体规划、分步实施、重点突破、效益驱动”的实施策略。

2.1.4 整合现有资源,避免重复建设

有的潮流企业在实施MRPII系统之前已经应用了一些软件系统,这种情况下要充分利用企业现有的软硬件资源,能整合到MRPII系统当中去的要整合,能通过接口集成的要集成,尽量避免重复建设和浪费,节省成本。

2.1.5 数据准备、流程准备

MRPII系统的运行依赖于数据的准确性和完备性。数据准备,是企业要提早进行和认真准备的。另外对生产流程的梳理也是极其重要,要依据企业实际情况,结合软件系统当中的科学管理思想对生产流程进行厘定,从而实现流程的规范化和科学化。 2.2 企业成功选型的关键点

2.2.1 关注行业的特殊性

潮流行业的生产属于离散制造,从裁剪、缝纫到烫洗等生产环节,涉及到大量的款式、尺码、颜色、标识等基础数据。要做到按订单准时交货,就必须能实时查看订单的执行情况,能根据订单的轻重缓急进行插单生产。潮流产品的生命周期较短,市场变化快,这就意味着企业的MRPII生产系统能适时做出合理的调整。潮流行业的这些特殊要求是大多数普通的信息系统无法满足的,必须要有专业的行业解决方案才能适合。所以要选择在潮流行业深耕的具有丰富实施经验的软件提供商。

2.2.2 要选有过成功先例的有实力的供应商

MRPII解决方案的提供商的实力和经验很大程度上决定了企业系统实施的成败。所以企业在选型的时候既要看软件的功能,又要考察软件供应商在本行业内的实施经验和实力。有条件的话,还可以要求到成功实施的企业去现场考察,充分了解软件供应商的服务、技术支持等方面的情况,并可借鉴别的企业的实施经验。

2.2.3 关注MRPII系统的功能

MRPII系统所提供的功能或许是潮流企业最为关注的。企业的需求是要通过功能得到满足的。所以企业要对备选方案进行测试,模拟运行,看哪个解决方案最适合自己的需求。

2.2.4 关注解决方案内涵的管理思想

思想决定行动,思想指导着实践。软件的开发思想、设计思想,内含的管理思想,决定了软件系统所能达到的高度。根据先进的管理思想而设计的生产解决方案能帮助企业的管理得到极大的提升。

2.2.5 既要考虑现在,又要考虑将来

企业上生产系统不仅仅要考虑满足现在的需要,更要考虑到企业未来的发展。所以软件提供商的MRPII生产解决方案就要具备良好的架构,可以依据企业实际需要进行拓展和二次开发。

2.2.6 考虑软件系统的兼容性

潮流企业在上MRPII生产系统的时候,必须考虑到企业在信息化管理方面的原有投资。要寻找最好的信息化整合方式,将MRPII和原有的软硬件资源进行整合,实现无缝衔接,避免重复投资和浪费,降低实施成本。

2.2.7 与软件供应商一起成长

信息化建设不是一朝一夕的事情,是贯穿了企业成长壮大全过程的长期投入。所以与软件供应商一起成长就很有必要,系统的升级、维护、二次开发等都需要软件供应商的支持。

三、潮流企业最佳生产解决方案——灵创软件ICMRPII生产解决方案

3.1 灵创软件简介 广州灵川计算机软件有限公司创立于1996年,致力于用信息技术推动服装鞋帽等潮流行业的管理进步,拥有被广大服装鞋帽企业认可的自主软件品牌——灵创软件。灵创是中国领先的服装鞋帽等潮流行业管理软件的专业提供商。目前,全国有超过10万个灵创POS注册号,超过1000家灵创系统用户。众多知名的潮流企业如堡狮龙、香港慕斯、欧时时装、ITAT国际品牌服装、香鳄鱼实业、山东舒朗、山西百圆裤业、哎呀呀等都使用灵创软件,有效地降低了企业运营成本,提高了管理效率,实现了对市场的快速响应,增强了企业的整体盈利能力。 灵创软件自创立之日起就专注于服装鞋帽等潮流企业的管理需要,是中国最具代表性的行业软件供应商。用心、专注是灵创软件十几年来始终屹立于中国服装鞋帽软件行业前列的最大内因。 灵创拥有强大的软件研发实力,技术研发团队由对潮流行业非常熟悉的资深工程师组成,人数占员工总数的三分之一。同时,灵创建立了完善的服务体系,可以为客户提供优质的服务和技术支持。 3.2 灵创软件ICMRPII潮流企业生产解决方案概述 在灵创人的观念里,一套解决方案从来就不仅仅是一套软件系统那么简单,解决方案是要为潮流企业解决问题的,是能够帮助企业提升管理水平实现快速发展的。所以,灵创软件ICMRPII生产解决方案不仅有先进的软件系统,还还包括了前期的咨询辅导、具体实施、信息化培训、全程的技术服务支持、后期的维护等等一揽子的内容。真正的做到为企业着想,为企业解决难题。 灵创软件ICMRPII生产解决方案围绕企业的经营目标,以生产计划为主线,对企业生产的各种资源进行统一的计划和管控,实现资源的有效整合,实现资金流、物流、信息流的统一,让企业保持较低的库存水平,缩短生产周期,及时掌握各种动态信息,并通过分析数据模拟出未来的企业发展趋势,达到指导生产和经营的目的。 3.…
智慧仓储系统(RFID)解决方案 一、产品概述 智慧仓储(WMS)系统(RFID)方案是在仓库管理软件的基础上融入RFID技术,在现有服装仓库管理中引入RFID技术,可以对服装仓库到货检验、入库、出库、调拨、移库移位、库存盘点等各个作业环节的数据进行自动化的数据采集,保证仓库管理各个环节数据输入的速度和准确性,确保企业及时准确地掌握库存的真实数据,合理保持和控制企业库存。 二、系统设计 1 基于RFID技术的服装仓库管理系统,是互联网和通信网络延伸与应用扩展,是对新一代信息技术的高度集成和综合运用。 在系统设计上,我们遵循“精于心&简于形的解决之道”的品牌理念。致力于通过新型的产品运营模式,为企业提供总体拥有成本最低的RFID仓库管理解决方案。在整体解决方案中,我们将生命周期管理服务带入整个产品服务环节,从规划设计、到安装实施、到维护支持上,我们提供整体的解决方案。 智慧仓储(WMS)系统采用C/S架构结合手持设备的B/S架构方案,满足客户在局域网中快速工作与访问,保证实时性。在架构设计上,我们非常着重架构的分层,采用分布式的理念隔离,为了以后升级方便。我们在具体的功能模块上,以优化处理仓库管理的业务为中心,删减了一些传统的繁琐功能,我们致力于通过最简单有效的方式将RFID技术应用于工作流程和库存控制。 另外,我们十分注重用户体验。比如,软件界面的设计,在简单实用原则的基础上,尽可能的优化人机交互相信息的操作,使其整个系统功能都以可视化简单化有条理的轻松完成所有仓库管理的工作 三、 RFID应用价值 2 目前服装行业面临着激烈的竞争和不断攀升的客户期望。实现全面可靠的信息化管理是现代化服装仓库管理和水平的一个标志。传统的库存管理方式由于仓库的货物分布不均和工作量大等特点对仓库管理进行规范科学的管理有很大的难度。 RFID作为物联网中最核心的技术,在仓储物流供应链管理中的应用也是最广泛的,服装行业是RFID最有潜力的应用领域之一。RFID技术所带来的改变,离我们并不遥远,将会是在各个领域广泛应用。随着物联网、移动互联、云计算等信息技术的高速发展与大融合,在这个时代我们对我们的业务与IT系统的建设或许应该重新想象了。 RFID仓库管理系统相对于其他类型的识别系统(条码识别)最主要的优势在于其非接触式数据采集和射频标签可读/写操作。高识别率、适应性强、抗光线、温度、湿度、灰尘、油脂,化学试剂特点也是RFID仓库管理系统均特别适合用于各个行业的特殊的环境下的原因。 服装仓库管理软件通过结合RFID技术进行数据的采集和日常业务的管理,建立服装信息RFID管理平台,支持服装仓库管理重要的业务流程,提高例如入库、出库、盘点等核心业务流程效率有显著的效果。实现自动识别,信息的共享和追踪,带来生产力、准确性、盈利性和客户服务的改善。  四、系统功能 软件主界面 3
  1. 出入库管理
4 5 根据服装提货的计划,利用RFID手持终端对要出库的货物扫描进行数据采集,进行出入库管理。被采集的数据通过无线局域网传输到后台数据库,进行数据的同步和更新。 1.RFID采集数据进行出入库管理,可以有两种方式: 利用RFID手持终端进行读取操作。 利用RFID通道进行读取操作
  1. 盘点管理
统计库存中货物数量,包括出库数量,在库数量,以及根据日期可查询货物数量。利用智能无线盘点车或RFID手持终端快速的实现盘点管理,并与数据库中的信息进行比对,供给盘点工作人员核查。 3.库存信息管理 查看库存信息状态,包括入库,出库,库存信息的管理以及各种条件的库存信息查询。也可以对仓库进行划分位置,从而对大型的仓库做到管理更精确
  1. 系统安全
系统提供完备的登录程序(用户名和口令)。不同的人员赋予不同的权限,由系统管理员进行设置。系统中还提供了一键数据备份与恢复功能,进一步保证了业务数据的安全性与连续性。 五、系统优势
  1. 提高效率
利用RFID技术在入库、出库、盘点过程中自动识别,提高仓库核心业务管理的效率。
  1. 减少人力
相对于传统的方式记录、扫描、盘点等人工动作,能够减少人员需求,节省人力成本。
  1. 节省成本
增加资源利用率,减少操作的复杂性,并提高了客户响应速度,降低总体的运营成本。
  1. 精益管理
改善经营管理,避免了人工采集错误的出现,提高业务处理准确性,满足企业精益化的要求。      六、硬件产品
  1. 电子称6
  2. 电子标签7
 
  1. RFID一体机8
 
  1. 超高频手持设备9
MC3190Z 性能参数 设备类型便携式数据终端 扫描速率802.11a:最高54Mbps,802.11g:最高54Mbps 操作系统Microsoft Windows Mobile 6.5 Classic Edition 内存256MB RAM/1GB 闪存 显示器76mm QVGA彩色(320×320)背光触摸显示屏 按键48键字母数字键盘,28键数字 识读性能支持的标准:第2代 EPC DRM(兼容DRM高达0.5w) 天线:集成方位向迟钝天线 频率范围:欧盟:½瓦有效辐射功率;美国:1瓦等效全向辐射功率 输出功率:1W ERP 纠错 无线数据天线:集成方位向迟钝天线 WLAN:802.11 a/b/g 安全性:WPA2(个人或企业)、802.1x、EAP-TLS、TTLS(CHAP、MS-CHAP、MS-CHAPv2、PAP 或 MD5)、PEAP(TLS、MSCHAPv2、EAP-GTC)、LEAP、EAP-FAST(TLS、MS-CHAPv2、EAP-GTC)、CCXv4 认证、支持IPv6、FIPS140-2 认证 机械/电气性能 防护设计在工作温度范围内可多次从4英尺/1.2米高处跌落至混凝土地面;在环境温度73°F/23°C 下可多次从5英尺/1.5米高处跌落至混凝土地面;达到甚至超出MIL-STD 810G跌落规格; 在室温条件下500次从0.5m高处滚落(1,000次撞击);符合并超过MIL-STD 810F; 静电释放+/-15 kvVDC(空气放电)、+/-8 kvVDC(直接放电)、+/-8 kv(间接放电) 其它参数 产品尺寸1934x1194x1626mm 产品重量650g 环境参数工作温度:-10-50℃,湿度:5-95%(无冷凝) 存储温度:-30-70℃ 可选配置RFID;一维激光扫描仪;二维成像仪(参见下面的 RFID 功能
  1. 无线盘点设备10
产品特点 自动清点电子标签的货物,无需拆箱 检查效率高,单箱产品通过设备约6-8秒,速率是人工检测的20倍以上 内置尽快RFID读取设备,标签扫描速率超过200个/秒 设备控制主板与电脑相连,自动化软件控制,无需人工干预 采用磁场屏蔽技术,有效降低标签误读率。
  1. 隧道式通道检测机1…</div> 
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    优衣库退出京东 或对中国电商持保留态度

    来源:中国商报 编辑:刘勇辉 2015年08月03日 9:34:09 http://www.efu.com.cn

    [导读] 7月20日,优衣库与京东上演了“闪婚闪离”,让业内哗然。而未来优衣库若想继续布局电商平台,也只能通过流量大的电商平台来做展开,“通过线下门店的选址,可以看出优衣库对于流量问题的重视”。

    态度

      7月20日,优衣库与京东上演了“闪婚闪离”,让业内哗然。在高调运营三个月后,优衣库决定关闭京东旗舰店,与京东的合作将于7月底结束。 据记者了解,优衣库的在华线上业务的销售额占其总销售额的5%~10%。而京东所占比例则更少。不过,有业内人士认为,优衣库退出京东,可能依旧对中国电商持有保留态度,害怕其像酒类等快消品一般,动摇了自身的渠道体系和价格体系。 优衣库闪离京东 出于对“电商业务策略调整”的考虑,优衣库7月20日宣布,关闭其在京东商城上运营了仅3个月的官方旗舰店。 据了解,优衣库京东商城官方旗舰店自今年4月17日正式运营以来,一度赢得消费者的好评,开店首月的销售额即超出预期目标两倍。然而,就在外界认为优衣库已在京东站稳脚跟之时,其却以“电商业务策略调整”为由匆匆关店,不免引发各种猜想。 对此,优衣库品牌所属的日本迅销集团的解释为:通过此期间的营业,发现对于此次合作仍存在许多需要进一步探讨和完善的方面,因此根据迅销集团对中国EC事业的战略调整,并取得京东的同意,决定先行终止目前的合作。 公开资料显示,3个月前合作发布会上的那些憧憬还在耳边。 4月份,京东与优衣库签署协议高调宣布合作。根据合作协议,京东为优衣库开出了一系列协议,提供从仓储到配送全流程服务支持及覆盖PC端、移动端全渠道 运营支持。京东CEO刘强东特意为此次合作站台。不仅如此,协议中京东会在上海为优衣库开辟专属货仓,面向全国支持快捷高效的配送服务,特定区域为消费者 提供6小时甚至更快捷配送服务,后续双方还将尽快实现全国范围内入仓合作。 结束与京东的合作之后,优衣库品牌在中国的线上销售渠道只有其官方网站和天猫旗舰店两家,据优衣库方面透露,电商渠道在优衣库销售额占总销售额的5%~10%左右。对于日后是否会与其他国内电商平台合作,迅销集团表示“目前还没有这方面的规划”。 对于优衣库关闭京东旗舰店的做法,有业内人士猜测,这可能意味着优衣库将不再重视线上渠道。对此,优衣库相关负责人予以了否认,其在接受记者采访时表示,京东旗舰店的关闭并不影响优衣库对线上渠道发展的重视和信心。 对此,易观智库分析师王小星在接受本报记者采访时指出,国外的制造企业对渠道的管理都非常严格,有时候宁愿不卖东西,也不愿意搅混渠道,搅乱价格体系,“特斯拉就是个例子”。 公开资料显示,2014年11月8日,特斯拉发布微博称,为天猫顾客提供的Model S限量现车已经售罄,今后购买该车或预约试驾需要通过官网申请,而特斯拉天猫旗舰店也关闭。而这样的表态意味着美国总部对于此次中国市场上的“双11”乃 至第三方渠道售车均持保留态度。 中国电商之路有多远 虽然结束了与京东之间的合作关系,但是优衣库的在华电商扩张之路依旧漫长。 公开资料显示,优衣库(UNIQLO)是日本迅销集团(全球第四大服装零售企业)旗下的七大品牌之一,入华已有13年时间,2013财年(2013年9月至2014年8月)其大中华区全年度销售净额约为107亿元人民币,占迅销集团总销售额的比例约为15%。 可以说,中国市场对优衣库来说,地位至关重要。迅销集团此前提出到2020财年要实现5万亿日元的销售目标(2013财年约为1.38万亿日元),这一目标要想实现,自然离不开中国市场的销售翻番。 除了在华扩张线下店铺之外,电商的贡献也是优衣库浓墨重彩的一笔。虽然电商仅为其贡献了5%~10%的销售额,但优衣库的天猫旗舰店表现非常抢眼。在去年的“双11”网购战绩中,优衣库在阿里巴巴的销售额排行榜上,囊括了女装类第二和男装类第五的漂亮成绩。而优衣库的天猫官方旗舰店,在继去年“双11”进入天猫全类目销售额TOP10中,今年再度位列天猫“双11”销售额前十。 不过,优衣库在华电商计划依旧没有达到目标。在优衣库公司的计划中,希望电商渠道未来能贡献20%到30%的业绩,但从目前的发展情况看,优衣库线上渠道还有很大发展空间。优衣库提供的数据显示,到目前为止,优衣库线上渠道在总销售额中的占比仅为5%到10%。 “虽然电商未来会颠覆线下,但是优衣库目前依旧有90%的商品通过线下销售”,王小星认为,优衣库虽然有自己的电商策略,但是主要精力还是放在了线下门 店中。而未来优衣库若想继续布局电商平台,也只能通过流量大的电商平台来做展开,“通过线下门店的选址,可以看出优衣库对于流量问题的重视”。     服装ERP灵创软件 进销存 生产ERP 物联网 订货会 RFID 零售 电商 WMS 防盗 解决方案 2015

卡奴迪路业绩滑落逾九成 寄望推新战略谋翻身

来源:投资者报 编辑:资讯编辑部 2015年08月03日 10:13:22 http://www.efu.com.cn

[导读]   受到服装行业销售低迷、去库存化的影响,近年来许多服装企业都通过转型等方式拓展自身销路。

  由于经营成本上升等因素,公司近两年来业绩连续下滑,2014年净利润更是同比下降93%。对此,公司表示拟通过定增“互联网+”平台、控制销售费用等方式予以改善 受到服装行业销售低迷、去库存化的影响,近年来许多服装企业都通过转型等方式拓展自身销路。例如,贵人鸟(603555,股吧)拟通过切入体育产业促进 自身运动品牌的销售,而主营高档男装的广州卡奴迪路(002656,股吧)股份有限公司(以下简称“卡奴迪路”)则计划与国外公司建立电商平台,促进自身 业务发展。 连续两年净利润同比下滑是公司谋求转型的重要动力,2014年卡奴迪路实现净利润0.15亿元,较2013年的1.49亿元同比下降幅度高达93%,是近年来的最大降幅。 面对这样的情况,公司切入“互联网+”平台是否能改善经营?公司业绩不佳的具体原因又是什么?为了帮助投资者更好地了解公司的发展方向与经营现状,《投资者报》记者于近期向其发出采访提纲并致电相关负责人。 公司态度较为诚恳,对相关问题进行了回复。 定增开拓“互联网+”销售平台 7月21日公司公告称,11.4亿元定增计划获证监会受理,其中4.4亿元拟与意大利、德国公司合作建立时尚电商平台与线下买手店。 公司大力发展“互联网+”平台,是出于怎样的考虑?对此,公司表示:“大力发展‘互联网+全球时尚’是由内部因素和外部因素共同决定的。” “从外部因素来看,国内消费品零售总值增长持续放缓,部分百货商场的整体客流下降及销售额出现了下滑,传统高级商务男装业绩明显下滑;《政府工作报告》中明确提出制定‘互联网+’行动计划,移动互联网与各传统行业的结合将是‘互联网+’未来发展的新阶段。” “从内部因素来看,近两年,公司经营压力较大,必须借助外部趋势积极转型。传统品牌的营销运作是渠道为王,而电商属于线上虚拟经营,显现出用户为王的新特点,店铺多寡不再是品牌实力的证明。” 本次定增的另一事项为收购意大利足球运动品牌,并拟开设旗舰店。公司又为何切入体育运动领域?标的公司之前主要在欧洲、美国开店,在中国是否能打通销路? 对此,公司解释称:“此次收购意大利LEVITAS 51%股权并获得高级时尚运动品牌Dirk Bikkembergs(以下简称‘DB’)授权,并非简单切入传统行业的体育运动领域,而是围绕公司‘互联网+全球时尚’战略进行国际化运作。” “高级时尚运动品牌DB在本次收购之前在中国已有部分门店,2014年进驻公司01MEN太古汇店,取得了不错的市场反响。” 成本上升等因素致业绩下滑 如前所述,公司2013年~2014年业绩遇冷,这是促使其加速转型的重要原因。那么公司业绩下滑的具体原因是什么呢,未来又将如何改善? 对此,卡奴迪路回复称:“近两年来,由于各项经营成本不断上升和新业务领域的前期投入蚕食了较大的毛利空间。” “未来,公司提升主营业务利润的措施主要有:(1)新业务收入逐渐上升提升业绩,原有业务稳定发展;(2)严格控制销售费用、财务费用和管理费用的增长速度。” 2014年,公司销售费用同比增加0.5亿元,严重影响到了公司净利润。公司未来将如何控制销售费用?针对服装行业普遍面临的去库存问题公司又将如何应对? 公司称:“2014年,公司根据低迷的服装行业环境调整了终端门店管理思路,支付了必要的关店成本;顺应消费者个性消费的新趋势,由单品牌店转向开设多 品牌集合买手店,门店租金增加较快;终端门店人工成本继续上升。未来,公司控制销售费用的措施主要有:(1)以利润为中心,严格控制销售收入费用比,贯彻 全面预算管理;(2)提升业务管理水平,注重过程控制和计划性。” 针对存货问题,公司表示:“公司在奥特莱斯折扣直营店的基础上,开拓了新的过季货品线上销售渠道:与唯品会合作进行过季产品折价销售。公司的产品在同行业内属于高端产品,毛利率较高,即使以较低折扣销售,可变现净值仍处于较高水平,存货基本不存在减值迹象。” 从公司发展战略看,01MEN买手店模式是公司未来着力打造的经营体系,但2014年收入不高,对此公司表示:“01MEN买手店模式在国内服装行业属 首创,收入提升需要一个培育过程,这个过程不仅指公司作为经营方本身需要提升经营和管理能力,同时也需要消费者不断认知和体验。广州太古汇门店作为标杆母 店,其意义不仅在于增加销售收入,更在太古汇等高端购物中心树立了01MEN的高端地位。” 正是由于公司经营模式的转变,机构对其2015年的业绩相对乐观,净利润预期值为0.56亿元,相比2014年的0.14亿元大幅增加。但即使以0.56亿元的净利润估算,公司23元的股价依然对应91倍的市盈率,值得投资者注意。

卡奴迪路:业绩滑落逾九成 拟推新战略翻身

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特步出海新去向:借顺丰把鞋服卖到黎巴嫩

来源:亿邦动力网 编辑:刘勇辉 2015年08月03日 9:49:36 http://www.efu.com.cn

[导读] 继7月顺丰宣布进军鞋服类电商仓储配送服务领域,特步成为其第一个合作品牌后,双方在国际业务方面的合作也展开了。据悉,在活动中,特步通过顺丰发国际 件,第一票已于7月25日从泉州仓发货,使用全球经济小包挂号产品,目的国为黎巴嫩,第二票于7月28日发货,使用欧洲小包挂号产品,目的国为爱尔兰。

特步借顺丰把鞋服卖到黎巴嫩

  继7月顺丰宣布进军鞋服类电商仓储配送服务领域,特步成为其第一个合作品牌后,双方在国际业务方面的合作也展开了。日前,通过顺丰国际小包,特步将产品销往了黎巴嫩、爱尔兰等国。 据了解,去年7月,特步正式和阿里巴巴旗下跨境电商平台全球速卖通签约,通过电商渠道走向海外,探索俄罗斯、巴西等新兴市场。今年7月,特步首次参加速卖通促销活动。 据悉,在活动中,特步通过顺丰发国际件,第一票已于7月25日从泉州仓发货,使用全球经济小包挂号产品,目的国为黎巴嫩,第二票于7月28日发货,使用欧洲小包挂号产品,目的国为爱尔兰。 对此,顺丰内部人士指出,基于全网云仓+快速物流网络,今年顺丰在速运业务基础上,将注意力更多地投向了电商商家和消费者的个性化需求,柔性地优化和改 造物流仓配服务产品。而相关数据显示,2014年鞋服网购规模已超过6000亿元,鞋服类线上销售额占到了整个电商销售总额的35%。牵手特步则是其在鞋 服类电商仓储配送服务领域的重要一步。 据其介绍,在国际业务方面,顺丰推出了全球经济小包,派送范围达全球242个国家和地区,并可寄送电池类货物。同时,顺丰欧洲小包业务采用邮政清关系统,在目的地无需二次清关,时效加快至5-8个工作日。此次特步便是通过这两项服务将产品销往了全球。     服装ERP灵创软件 进销存 生产ERP 物联网 订货会 RFID 零售 电商 WMS 防盗 解决方案 2015

2015 的秋冬大片,奢侈品们都在拍些啥?

时尚界总是不能安分过当季。1.  Dior 去了诺曼底,还请了“乌云密布”来帮忙。3. 尽管分道扬镳、吵吵闹闹,Gucci 的这些设计还是前任设计总监 Frida Giannini 的作品。4. Chanel 这次选了黑白只为突出衣服的质地。
  时尚界总是不能安分过当季。盛夏虽在,各大奢侈品已开始纷纷推出秋季大片。 我们为你挑了 7 个大牌拍的美片,看一看吧。 1.  Dior 去了诺曼底,还请了“乌云密布”来帮忙。 2.  Miu Miu 去了大街上找灵感。 3. 尽管分道扬镳、吵吵闹闹,Gucci 的这些设计还是前任设计总监 Frida Giannini 的作品。 4. Chanel 这次选了黑白只为突出衣服的质地。 5.  Prada 的新面孔和新发型。   服装ERP灵创软件|进销存|生产ERP|物联网|订货会|RFID|零售|电商|WMS|防盗|解决方案|2015

不打折不做加盟 原麦山丘北京开业不到两年大获成功

“产品从不打折、不随随便便开新店、不做加盟、每家店设计都不一样,这就是原麦山丘的调性。”43岁的梁庭铨如此概括这个在北京一共仅有5家门店,却迅速走红的面包店。
北京西单,天桥西侧通往君太百货的路上,一家叫原麦山丘的面包店里人头攒动。他们中的大多数都是被这些货架上大体积的面包、源源不断的试吃活动以及靠近橱窗的一排可以歇脚的木质座椅吸引来的。 这个刚开业一个月的面包店面积仅有230平方米,收银台上却摆出了6个收款机,尽管如此,仍然经常出现排队的场面。各类面包被安置在3个大玻璃柜中,新客人常常来不及仔细看清他们的价签,就被熟客先下手夹走了,面包刚被店员摆放,就被拿空的情款也是家常。 在原麦山丘之前,这里是另一家知名面包品牌85度C,因其租约到期,原麦山丘拿到了这片寸土寸金之地的绝佳位置。店铺入口临街,从西单地铁出来沿扶梯而上,往北通往君太百货和西单大悦城二层,往东连接汉光百货二层。这三个百货正是西单客流最大的聚集地。 凭 借独特的产品和优越的地理位置,6月24日试营业至今一个月以来,这家原麦山丘门店大获成功。据原麦山丘创始人梁庭铨介绍,其客单价50元,每天2000 单,一个月的营业流水300万元。这已经超越了原麦山丘在北京开业的其他4家门店,也是其他烘焙品牌月流水的3到4倍。 在大众点评网北京西单商圈,搜索关键字面包后,原麦山丘(君太店)在综合排名已经排至第二,人气排名第三。 “产品从不打折、不随随便便开新店、不做加盟、每家店设计都不一样,这就是原麦山丘的调性。”43岁的梁庭铨如此概括这个在北京一共仅有5家门店,却迅速走红的面包店。 这种火爆的场面在原麦山丘首家店中关村店开业时就已初见端倪,但在中关村店开业之前,梁庭铨和他的面包团队准备了14个月。 创建原麦山丘前,梁庭铨在上海经营火锅店,但他一直看好烘焙行业的发展前景,在说服台湾面包冠军林育玮加盟之后,于2012年8月开始正式筹备原麦山丘。他在三元桥专门给林育玮找了个“实验室”,让其在湿度、温度、水质等都跟台湾差别较大的北京研发新的面包。 不 过在最初的8个月,原麦山丘的研发团队并未把欧式软面包作为研发方向,更多是以“少油、少糖、少盐”的标准研发和改良日式甜面包、点心类面包。在研发了近 200个新品后,梁庭铨决定将这些方案全部推翻,他要的不止是更健康的巴黎贝甜或味多美,那样做既没有自己的特色,也无法在竞争激烈的北京市场让消费记 住。 是 欧式软面包让梁庭铨找到了突破口。此前,中国烘焙市场更多以日式甜面包为主,欧式硬面包口感偏硬,更适合拌沙拉或者蘸汤,此前在上海那种高开放城市也以失 败告终,经营德式面包店的上海原味坊在2010-2012年在上海开了不到20家的门店,但因德国面包以粗粮为主要原料,面包口感偏硬,口味也比较单一, 跟上海人更喜欢偏软偏甜的花式面包的习惯相悖,最终因水土不服将其门店关闭。 既然以粗粮为原料的硬欧不合中国人口味,原麦山丘正好就此进行改良,2011年获得台湾面包冠军的林育玮研发了多款口感软糯的软欧包,梁庭铨立即认定这才是原麦山丘的方向。 接下来,还未找到店面的原麦山丘以一种“很笨”的方式进行品牌宣传,“在北京但凡有任何超过20人以上的美食活动,原麦山丘都会带上产品让消费者免费品尝并收集回馈,当时已经收获很多好评。”但梁庭铨很清楚一件事:免费试吃跟消费者花钱购买是两回事。 直到2013年10月31日中关村首店开业,才让梁庭铨确定原麦山丘真的成功了。 之所以首家店选择中关村,是因为基于中关村商圈的消费者几乎都是网络重度使用者,“如果这些人体验过原麦山丘的产品后,会在微信、微博上会进一步分享、扩散自己的体验,进而对原麦山丘进行推广。” 在细节上,原麦山丘也要考虑消费者感受。柜子怎么放才能方便消费者去夹取,商品具体如何摆放更能挑动消费者味蕾,店员也得“有眼力劲儿”,地上、柜子旁边、柜门缝隙里的面包屑会随时擦拭和清扫。 营 销上,原麦山丘也更看中跟粉丝的互动。在微信公众号上,原麦山丘推送的内容并不频繁,甚至有点“懒”,整个7月,原麦山丘公号(原麦山丘不藏私)只推送了 5条信息,“消费者只喜欢自己感兴趣的东西,如果没有,倒不如不说。”梁庭铨表示,他们并不想推送让自己掉粉的内容和消息,他更在意消费者的感受。 但 也不放弃每一次让粉丝不反感的营销机会。例如每次上新品都是一次营销机会。在新品研发过程中,林育玮有空就去门店跟消费者聊,收集消费者的反馈和建议。新 品上架前,研发部要做出10多款新品,先在内部经历7次测试,这期间会经历多轮修改、淘汰,最终选出6款新品,然后再接受粉丝的测试,最后六款上哪三款也 是根据粉丝最终测试决定的。 粉丝测试前后的过程,其实又是一次营销,也会带来更多的消费者。在7月6日上新品的前10天,原麦山丘就已经在微信和微博上推送了相关信息,并发起粉丝为新品取名的活动,成功取名的粉丝可以免费在曼谷、吉隆坡、沙巴三个地方任选一个免费玩。 这 种滚雪球式粉丝营销结果就是,一周来原麦山丘消费三次的消费者占比已经占比20%以上,每个门店在下午1点的时候就已经达到当日营业额的40%,这个时间 段,传统烘焙店一般的业绩高峰在下午3-9点,原麦山丘的很多消费者都是中午吃完饭就过来买面包,因为担心下午下班后买不到,通常情况下,到下午7点半几 乎就卖光了。“我目前担心的问题并非晚上卖不掉的要怎么处理,而是担心每天不够卖怎么办。” 为此,原麦山丘加快了开店速度,2014年4月开出尚都店后,今年又开了新世界、五道口、君太店。今年下半年,还会在双井、王府井东方新天地、三里屯等地开店。梁庭铨打算今年底还要将门店开至上海,明年北京门店数量要达到近20家。 按 这种开店速度,原麦山丘在北京郊区的中央厨房产能很快就会达到最高值,接下来在北京还会投资一个中央厨房。进入上海也同样是中央厨房先行,一个产能可以维 持10家店左右的中央厨房,投资大概在600-700万元。中央厨房可以保障各门店面包口味统一,还能易于门店面包师的操作流程,更有利于门店扩张。 但“未来不会像其他其他店开得满街都是,也从来不将门店数量作为终极发展目标”。梁庭铨接下更重要的计划是在明年推出线上业务,而原麦山丘的每一个店未来都要作为线下体验店。 不 等梁庭铨做线上,淘宝上已经有了原麦山丘的代购。“代购比我赚得还多,每个面包加5元以上,还不包括邮费。”店内售价28元的红茶奶酥,在淘宝上被卖到 34到38元。即便是北京消费者,代购需求也很高,很多人嫌门店人多,排队等太久,或者怕去了没有想要的口味,索性直接找代购。 线 上的需求显而易见。梁庭铨告诉界面新闻记者,跟其它烘焙品牌的竞争优势是,原麦山丘未来的线上客单价也会在50元以上,并且如果打出80元包邮的条件,线 上客单价提高的可能性非常大。在线下门店都赚钱的情况下,把这些需求导入线上只是时间的问题,而且线上未来的流水要和线下一样甚至超越线上。 不过线上业务具体选入住平台做第三方,还是自建线上平台,以及物流如何选择等,目前仍处于筹备阶段。 梁庭铨预计,不管是线上还是线下,未来一定会走向品牌的竞争。他对原麦山丘下一个里程碑的定义是:把品类做成品牌,即消费者想要买面包,想到的第一个品牌就是原麦山丘,就像喝咖啡第一个想到的是星巴克,又把品牌做成品类,原麦山丘这四个字就代表面包。 由于不接受加盟,原麦山丘还出现了非常多的模仿者,一些热心的粉丝还将“原麦世家、麦上初见、麦浪山丘、原麦时光”等山寨品牌拍照发给梁庭铨,不管是在品牌相似度还是装修风格上,这些店遍布全国各地,不过梁庭铨并不在意,反而认为这些模仿者是在给原麦山丘进行无形地推广。 原麦山丘的火爆也让很多VC找上门来,但是梁庭铨自己能够一直保有对这个品牌和公司的控制权。   服装ERP灵创软件|进销存|生产ERP|物联网|订货会|RFID|零售|电商|WMS|防盗|解决方案|2015

不乱买CEO李颖:零售O2O的时尚法则 吃不透品牌趁早别干

“中国没有真正意义上的时尚电商,走秀网都不算,中国的时尚零售O2O也做得不 好”,这是去年8月上线的时尚海淘搜索引擎“不乱买”CEO李颖雁对目前国内时尚电商的评价。日前,在亿邦动力网和戴尔联合主办的亿邦疯人会厦门站“消费 升级大爆发,海外品牌O2O不是梦”主题沙龙上,不乱买CEO李颖雁分享了她的一些思考。
  李颖雁表示,国内时尚零售业要转型O2O,首先需要思考的是,经营主体应该是品牌商、零售商还是时尚电商?李颖燕认为应该是拥有这些品牌的时尚电商。 反观目前国内的时尚零售O2O,李颖雁表示,零售商的做法是失败的。因为他们的团队对时尚不了解。“从他的团队来讲,都是一些渠道经理在做时尚零售这件事,这种在供应链上非常有经验的人在时尚方面是很缺乏的,甚至连一些时尚品牌都不了解。” 对于品牌商来说,李颖雁表示,由于受到电商的冲击,所以品牌商纷纷转投线上,但是大家一味的去追投流量高的平台,这是不可取的。李颖雁认为,流量高不代 表你的精准用户就一定会在那里,而且某些大流量平台充满假货,所以要去适合你的平台,而且,如果品牌商选择在平台开店,一定要重视,精细化运作。 对于时尚零售业如何转型O2O,李颖雁表示,现在是一个生产过剩的时代,所以线下店的布局一定要出现在你的目标消费群体最集中的地方;时尚类商品不同于 花王纸尿裤这种标品,每个人的审美观都是不一样的,因此线上线下的推广都要通过寻找细分人群精准地推广,而不是泛泛去做;而且要紧跟时尚潮流,甚至预测时 尚潮流,最快精准地采购到新款。 此外,要注重体验式价值消费。李颖雁称,美国一项研究表明,女性在购物的时候会产生让人快乐的多巴胺。 所以在做线下时尚零售的时候,一定要去调研你的目标用户群体,看他们在消费时能不能产生欲罢不能的多巴胺。“线下店的经营跟线上一样,要让消费者产生快 感,知足的感觉、上瘾的感觉,而不是只用打折这种手段。” 对于目前国内的时尚电商,李颖雁也给出了自己的看法。 首先是时尚电商的编辑,应该“吃透”时尚品牌,对于品牌要充分了解。其次对于单品的线上运作,要学会讲品牌故事。“感觉国内大部分时尚电商的编辑都不了解时尚品牌,所以她们才十年如一日的推同一款产品。”最后是要学会紧跟潮流,甚至预测潮流。 “不要想着海淘族会像巴黎观光团的大妈一样一到巴黎就去实体店狂扫老品牌,所以大家一定要去接触新的品牌,一定要去了解海外的时尚达人在穿什么,明星在用什么。”李颖雁如此说道。 以下是沙龙现场不乱买CEO李颖雁演讲速记 不乱买CEO李颖雁 不乱买的定位是全球首家时尚海淘搜索引擎。不乱买是做什么的呢,要准备帮消费者干三点事。第一件事是帮消费者搜索到靠谱的时尚电商,第二我们向用户提供 最新及时的折扣信息,用户可以在不乱买上比较哪家海外电商的折扣最高,质量最优。第三我们帮消费者轻松海淘到时尚商品,提供详尽的海淘攻略和导购服务,去 帮消费者克服这种对海外电商的。 第一个问题:中国有没有真正意义上的时尚电商? 很多人可能会讲,中国当然有正真意义上的时尚电商,比如说走秀网、尚品网,还有之前的唯品会,那他们是不是时尚电商呢,那我们看一下关于时尚电商定义的问题。 我们先搞清楚时尚的定义,时尚就是当时社会的风尚,我们可以看出时尚是有时间性的。所以时尚电商可以紧跟潮流甚至预测潮流。但是现在我国时尚电商的基本上是LV十年前卖的老款,永远都是在打折的商品,可能这些商品我们从2000年开始就一直看到了现在。 我们再看看海外的时尚电商他们在卖什么东西。我选了两个比较有代表性的网站,一个是德国的时尚电商网站,一个是国内的时尚电商。我们可以看到德国电商的焦点图,它是早春的流行款式。那国内的焦点图是PRADE大降价。 可以看到明显的区别,第一就是国内展示价格战,而国外电商在展示最新的流行趋势是什么。第二个有意思的事是他们在网站上都放了去年开始流行的一款包。那都放了这个包是不是说明他开始卖流行商品了呢? 那我们可以看到国外的网站卖的是最新的青色,而国内的网站还把最初的黑色当新款来卖。包括迪奥,包括香奈儿,如果熟悉零售的话,就可以知道这些品牌其实还没有在国内的电商去卖,香奈儿上个月刚刚在英国的一家时尚电商开始卖他们的饰品,比如说像项链这些东西,国内卖的这些东西他跟品牌的商品是有矛盾的。这也就是为什么国内的电商很难拿到品牌授权。通过这个定义的分析和刚才对国内外电商的对比我们可以看到,其实已经给出了答案,——国内其实很难有真正意义上的时尚电商。 第二个问题:那为什么中国没有真正意义上的时尚电商? 第一是时尚商品的特性,那时尚类的商品他是有时间性的。国内的电商是以标准化的商品起家的,那当中他会有一个库存的危险。 第二是国内的时尚电商都是卖所谓的爆款,那其实时尚品牌的经典系列每年都在创新。 现在流行的时尚商品我们叫AP款。AP款就是说有一些时尚行业的意见领袖,比较fashion的明星、时尚的博主、电视上的女主角穿的衣服、拿的包我们 就叫AP款,比如说今年流行的明年就不流行了,这就需要电商在采购过程中对电商中对流行款式做个预判,但是中国的时尚消费的发展导致时尚电商很难对这个做 出预判,很难精准地采购到可能在下一季流行的这些商品。这是时尚商品的特性导致这些潜在的库存风险。 第三是我国比较复杂的消费市场和互 联网效率之间的矛盾,因为我们知道,互联网的效率是在找消费者的共性,通过规模化的生产把这些商品通过供应链的存储去扩大规模,也就是说卖标品我可以通过 供应链的降低来提高运转效率,最后去占领这个市场。而时尚类的商品,每一个消费者都有自己独特的审美。所以他们之间也是有矛盾的。 第三个问题:我国没有真正意义上的时尚电商,那谈时尚电商的020还有没有机会呢? 我们先看一下海外时尚电商的现状是什么呢?跟我们合作的一部分电商是国外时尚电商的官网,还有一部分是很多海外的线下精品店、买手店他们线上的网站,这 部分大概占了70%吧。剩下的30%就是品牌的官网和一些纯线上的奢侈品电商网站。也就是说我们国内奢侈品电商O2O是有机会的,不然海外时尚电商的格局 就不会是这个样子的。 那回头再看我们国内时尚零售02O的情况到底是什么样呢。谈及时尚零售020,大家第一个想到的是银泰网。那他不 断裁员,不断亏损,出现这种情况的原因是大家的消费升级导致。那香奈儿最近降价,其官网上显示是迫于中国市场代购的压力。综上所述,中国时尚零售业的 020之路是不太成功的。 我们也一直在讨论,时尚零售业的020还有没有机会?在回答这个问题之前,首先要思考的是中国时尚零售业的经 营主体应该是品牌商、零售商还是电商平台。我们可以看一下,中国时尚零售行业现在发生的变化是由主流品牌向小众品牌去转,从零售商的团队去看,基本上是一 些渠道经理在做时尚零售这件事,这种在供应链上非常有经历的人,但他在时尚方面是很缺乏的,甚至连一些时尚品牌都不了解。 刚才说的国外的这些时尚电商他是诞生于美国第二次零售行业的变革,贩卖生活方式是他主要的需求点。近年来,国内的百货公司的日子过得很不好,但是国外却依然是一片繁荣,这是因为国外百货公司和中国的百货公司是不一样的,国外他通过对品牌的挖掘,通过讲这些品牌的故事来成长起来的,而中国却是在规模扩张,跑马圈地取得规模化的收益起来的。 所以我们要想清楚这件事,时尚零售业到底应该是零售商去做,还是拥有这些品类的人去做。 第二个是品类选择。现在是一个互联网时代,最大的特点就是信息透明,随着消费者眼界的开阔,他自己会通过对商品的款式价格的判断,自己做出抉择。选择品 类的时候我们一定要去选具有体验性价值的。什么叫体验式价值,就是说当我去买一件商品的时候,我一定要试了再穿再买的商品。 我觉得我国时尚零售业的经营主体还是要进行现在式分销。现在式分销是什么意思?就是说我们现在是一个生产过剩的时代,我们要通过这种渠道,最先最快最多地接触消费者。 我们线下店的布局一定出现要在你的目标消费群体最集中的地方。时尚类消费和纸尿裤不一样的是纸尿裤的是很多妈妈如果去想要买好的纸尿裤,她都会买花王的 这种标品。而时尚类的消费,审美差异是千差万别的,但是可以从品牌的定位去分层,比如高端品牌、中端品牌,设计师品牌。我们首先要精准找到这一部分消费者 在哪里,然后再进一步做线下的布局。 线上也是一样的,推广新的品类时一定要通过细分人群的,而不是去泛泛的推广,投广告,在天猫,京东上疯狂的开店。如果这样你也不知道你的精准人群在哪里,而且成本会非常高。 中国时尚020还有一点就是要从消费者服务到用户体验的思维转化。在线下的时候,可以做好服务,通过售货员很好地去接待她,但是在线上的时候,我们需要 把品牌的故事,把一个单品的故事讲给消费者,这是一个用户体验的过程,事实上我们时尚电商的编辑,应该是一个每天策划打磨活动的编辑,他应该像时尚杂志一 样充分的了解这个品牌,只有了解这个品牌的编辑才能干这个事。 反观目前国内时尚电商,这个季节流行什么品牌,这些品牌什么时候上市,品牌元素是什么,感觉好像国内大部分时尚电商的编辑都不了解时尚品牌,所以她们才十年如一日的推同一款产品。 此外,我觉得时尚零售业在线上的销售还是要选择一个合适的平台。但是现在感觉很多时尚品牌很着急,他觉得互联网那么凶猛,所以一定要去一个流量高的地 方,比如我想要买一个上万的包,我会不会去淘宝这种充满假货的地方去买呢?或者去一个卖纸尿裤的地方,我是不会的,这是不太现实的一个事情。所以时尚品牌 线上开店一定要找到你的用户回去的地方。 去年burberry在天猫开店了,开店后股票大跌,销售业绩也不太好,而且在天猫的的官网也 做的比较粗。对这件事我有两个感觉,第一burberry在天猫店开店显得漫不经心;第二,可能burberry觉得天猫这个店也不太重要。所以时尚电商 选择平台的时候,第一要选择合适的平台,第二要精细化的运作,从设计到店内的服务。 消费者在…
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