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RFID助力时尚业“芯”管理,思创理德亮相CHIC 2018

发布时间:2018-03-16 17:45
作者:中瑞思创
RFID助力时尚业“芯”管理,思创理德亮相CHIC 2018 2018年3月14-16日,中国国际服装服饰博览会在上海国家会展中心盛大举办,此次CHIC展,占地117,200平方米,迎来了意大利、法国等21个国家和地区的1210家展商和1395个品牌,单独品牌企业、制造企业、服装相关关联产业及终端渠道汇聚一堂,推动服装行业的创新、发展。 RFID助力时尚业“芯”管理,思创理德亮相CHIC 2018 此次CHIC展在服装供应链方面,展示了RFID技术在服装供应链管理的应用,于服装行业而言,RFID已不再陌生,国际服装巨头ZARA、优衣库,国内的拉夏贝尔、UR、海澜之家等等均开始采用RFID技术。RFID技术对于服装供应链管理究竟产生了哪些影响? 弯道超车?RFID着力解决时尚行业库存难题 众所周知,服装行业最头疼的问题——库存,在供应链中,商品最终被消费者购买,那么整个供应链才算完整,一旦这个环节出现问题,那么将直接影响资金链。特别是服装行业,由于受到服装换季和潮流的影响,服装的销售窗口期很短,一旦错过这个时期,便容易形成库存积压,后果不堪设想。 服装行业库存形成的很重要的一个原因在于:品牌商服装的上市期晚于消费者的需求期,本土服装品牌商在这方面上升空间很大:从设计到把成衣摆在柜台上出售,中国服装业一般需要6到9个月,国际名牌一般需要120天,而ZARA、优衣库等快时尚品牌最快只需要7天,平均耗时也才12天。 这中间的差距为何这么大,排除设计、渠道长短等因素,我们的服装企业是否能够弯道超车?于很多服装企业而言,加强供应链效率,使得服装上市期逐渐接近、符合消费者的需求期;同时加强对消费者需求的搜集、把握,是解决库存问题的重要途径。这个过程中,借助技术手段是大势所趋。 打造可视化供应链,助推门店智能运营 在服装供应链中,RFID具备远距离群读的优势,通过数据的快速搜集整合,大大加快了供应链的反应速度。利用技术手段代替传统供应链工作中人工计件的数据搜集方式,从而大大减少仓储发货、门店收货、库存盘点的耗时,为服装销售争夺更多的时间,减少库存压力!下面让我们通过视频了解一下,用RFID进行供应链管理的效率水平: 同时,RFID技术作为一个数据载体,配合魔镜、智能试衣间等,可以收集大量消费者试衣数据,通过大数据的分析,可以知道消费者偏好的款式,再结合最终的销售数据,分析消费者最终购买的决定因素,从而慢慢了解消费者真实需求,帮助服装品牌商更好地从需求端出发,制定经营策略,减少库存压力! RFID技术,最核心的在于服装供应链数据的整合运用,打造数字化供应链!传统服装供应链的销售数据、库存数据等品牌商经营决策的关键数据散落于工厂、仓储、门店各环节,搜集运用的效率十分低下。应用RFID技术,打通工厂至门店的供应链数据链条,每一个环节数据可视化,加强对服装供应链的管理控制。 RFID助力时尚业“芯”管理,思创理德亮相CHIC 2018 如今,RFID技术在服装行业不断落地,但是,就像拉夏贝尔“李杰”所说,中国目前的RFID行业需要的是解决方案提供商,而不是硬件厂商。作为RIFD供应链解决方案提供商,中瑞思创此次携子公司广州理德物联网科技公司以RFID 供应链「芯」管理为主题,参展了CHIC2018,展示了智慧工厂、智慧仓储、智慧门店、思创·天机平台等一系列供应链解决方案中的核心项目环节,同时,我们会不断努力,继续推动服装行业供应链管理的改革升级!
广州理德物联网科技有限公司是一家专注于服鞋及零售行业RFID技术开发应用的物联网大数据方案服务集成商,由思创医惠科技股份有限公司(股票代码:300078)控股设立。服务团队拥有20年服鞋行业信息化经验及10年RFID技术应用经验,为现代时尚零售企业提供智能、先进和潮流的服装RFID管理整体方案,服务的核心产品是智慧工厂、智慧订货会、智慧仓库、智慧门店和DT时尚平台,公司于2016年被正式认定为国家高新技术企业。

为什么大部分试衣间没有镜子?这是和网购抗衡的砝码

在没有镜子的试衣间里穿衣服是什么体验?客人们穿好衣服后必须要走出来,在外面的大镜子里看到试衣效果。
  仔细想想,你是否遇到过没有镜子的试衣间? 试衣间 想想10年前的试衣间,拥挤、昏暗、屋子里大多没有镜子,有的品牌、或者在国内一度是主流的外贸小店,甚至用库房充当试衣间。近日,据时尚媒体Racked报道,即使到了现在,没有镜子的试衣间依然大面积存在。 在没有镜子的试衣间里穿衣服是什么体验?客人们穿好衣服后必须要走出来,在外面的大镜子里看到试衣效果。这样的结局通常是略微尴尬,相信许多人都有过类似的故事:因为不自信,最终没有走出试衣间,穿上的衣服没有几秒就被抛弃了。 Racked表示,由于女人们的心理活动非常复杂,在没有镜子佐证的情况下,她们的大脑通常会高速运转,从而展开丰富的联想:我的肚子一定太突出了?我的腰还在吗?臀部的线条有没有太紧绷? 这些想法都会阻碍顾客们走出试衣间,更别提做出购买决策。 但即使如此,这么多店家依然要逼迫顾客们穿着新衣站在团体镜面前,可他们也有他们的立场。 不在试衣间里安装镜子并非是一个拥有悠久历史的传统。据说,第一个试衣间诞生在19世纪的百货商店,在那时候,女性的个人隐私是得到尊重的,但到了1980年代,这种情况被折扣商店的崛起打破。 在美国出现的一系列折扣商场中,女人们常常不穿衣服在公共更衣室里试衣,她们挤在同一面镜子面前,为了一个好价钱放弃了优雅。随着这种风气在社会中盛行,大众对个人试衣间的镜子的追求慢慢变淡。 很少有研究人员可以解释,BCBG、Aritzia等北美品牌的门店为什么到了如今依然不改革试衣间的体验。消费者们对服务品质的要求比以往更高,品牌们也不是不明白客人们的“苦衷”,但它们依然没有这样做。 可这并非是一个成本上的难题,在每个小隔间里安装试衣镜并不会花掉太多钱,却可以加速顾客的购买决策,Zara、H&M是证明这个结论最好的例子。 但事实上,这是一个销售上的技巧问题。在快时尚领域,单人试衣镜将购买的决策权交给了顾客。在这些门店中,导购的功能和传统门店有许多不同,他们很少有游说客人的机会。这是快时尚革新时尚产业的一个重点,即革新了销售的思维和逻辑。 传统门店的服务则必须有“游说” 的过程。当人们穿着衣服不得不来到公共镜子面前时,导购就会跟上,他们会督促客人站在强光下。这种设置和狭小的试衣间不同,它通常能让顾客有更好的心理感受,强光会让皮肤看起来更亮白、没准镜子也是显瘦镜,加上导购的赞美,女人们很难抵抗住诱惑。 另一方面,试衣间一度在网购上升期变成了挽回实体门店销售的砝码。在几年前,品牌们还认为实体和电商是矛盾体的时候,实体零售商们还希望用试衣间对抗电商零售额。 这一点在中国更加明显,为杜绝人们拍下产品信息后回家上淘宝,销售们不希望客人们在试衣间里待太久,他们常常每隔一两分钟就会在门外叫你一次,并劝说你走出来。 营销研究者的共识是,试衣间是所有实体服饰零售商的痛楚。如今,电商和线下门店变成了所有品牌都必须经营的业务,曾经的矛盾心态不得不面临消解。专家们表明,使用试衣间的顾客购买商品的可能性,对比那些不使用的要高出70%,这意味着提高试衣间的体验变成了必然。 但服装零售商们在这一点上非常犹豫,他们还是不想放弃游说的机会,并且,门店作为和顾客最直接的沟通渠道,品牌们必须要要抓住机会留下一些一手的信息,比如顾客对门店陈列的感受或对新品的评价等,但同时,客人们也依然讨厌被别人品头论足。这种横亘在品牌和顾客之间的隔阂到眼下依然很坚固。 于是零售商们现在又想到了一个解决办法,即在店内安装触摸屏和虚拟现实的试衣设备,想用趣味把人们从试衣间里吸引出来。 不过这一招会有效吗?目前来看,它更像是个玩具,和真正的试衣服没什么关系。一位试验了虚拟现实试衣镜的女孩Laney表示,如果零售商不彻底改变对试衣间的看法,他们早晚会输掉。 “如今,这些实体门店的竞争对手是Amazon等电商, 想想Amazon的Prime衣橱吧,他们可是会把你想要的所有东西都送来,让你在卧室里试一试,然后你再把所有的东西都免费送回去,还给你打折,这有多棒?”Laney说道,实体店唯一的支柱就是销售和客人之间的互动,但人们只是想得到一些尺寸、风格的意见,而不是某种反人性的服务。
来源:界面  作者:周卓然

“活捉满广志”,RFID资产管理实时制

发布时间:2017-08-04 16:16
作者:思创理德
在中华人民共和国建军90周年的大阅兵之后,华夏儿女在感叹祖国强大的同时,有一条关于“活捉满广志”的消息刷爆朋友圈。小伙伴打趣道:都物联网时代啦,给他贴上RFID标签,哪还那么难抓。 当然,这只是一句玩笑话,但这背后透露着物联网的强大以及普及,随着物联网技术的不断发展,物联网正在影响我们工作、生活的方方面面。现在,物联网技术已经应用于很多企业的资产管理中——应用RFID方案技术进行资产的全生命周期管理。 资产全生命周期管理一般来讲是一项较资产管理更为全面、系统性的在资产方面创新性的企业现代化管理工作,是在企业全周期成本管理中发展产生的,本质上是系统工程理论在资产管理上的应用。使资产的使用周期最长、使用成本最低、但是却能满足整个企业的经济发展需要的一种现代科学的管理办法。 RFID资产管理技术 资产全生命周期管理是符合时代潮流的科学管理方法,RFID技术是实现这种管理方法的技术手段,应用RFID技术进行资产全生命周期管理有利于大大提高工作效率、节约人力物力。为此,中瑞思创研发设计了RFID资产管理方案,帮助企业进行资产全生命周期管理。 如何应用RFID技术进行资产的全生命周期管理:

RFID资产管理

RFID资产全生命周期管理总体架构图

应用RFID技术进行资产的全生命周期管理,最简单的理解方式为:为每个资产贴上身份证,将资产的身份信息录入数据库,再结合RFID设备,对资产进行快速盘点、查找,以最快的方式将数据库里的资产信息与实物一一对应,由此,便可以将各资产状态进行可视化管理。 在这个方案中,用到的RFID软硬件主要有:

▲RFID标签

RFID资产管理

RFID标签,贴在资产上面(即资产的身份证)

▲打印机

RFID资产管理

打印机用于打印RFID标签的条码,写标签EPC码,以及RFID标签绑定(即身份证的身份证号书写,身份证信息与数据库信息一一对应)

▲手持机

RFID资产管理

RFID标签的远距离群读设备,进行资产的快速查找、盘点(即身份证的远距离群读工具)

 

▲集成系统

集成系统RFID系统包括资产的数据库以及打印机、手持机等各数据接口的连接

应用RFID技术进行资产的全生命周期管理的主要特点有: 1.高效盘点 采用远距离识别、批量读取的数据采集方式,快速收集空间内所有的资产信息,实现高效群读盘点;打破传统的手工盘点或条码一对一读取的盘点方式,大幅减少工作量,节约人力成本,并降低出错率。 2.安全保障 重要资产可采用RFID有源标签进行管理,主动向后台传输数据,实现远程实时监控;在大门口,出入地下车库的电梯口等关键卡口处架设检测通道,一旦感知到资产异常出入状况,立即自动告警,同时数据无线回传,便于及时响应处理。 3.标准化对接 以统一的数据格式和技术标准贯通市面上各种RFID标签及相关设备,无需另外开发系统之间的接口,数据传输没有时滞,上位数据和下位数据对接精准,没有偏差。 4.优化管理,决策支持 形成对固定资产的全生命周期管理,并建立360度信息库,有效强化资产的清查、维护、统计和日常监督检查;涵盖对资产的可靠程度、维修决定、设备价值等全方位的分析评价,为今后资产的优化利用和采购决策提供有力支持。 应用RFID技术进行资产的全生命周期管理带来的价值主要有: 1.减少维修成本,可实现成本降低10%~20% 2.提高盘点效率,可提高管理效率100%~200% 3.开启无纸办公,可节约大量的报表和审批用纸张消耗 4.减少紧急采购,降低重复采购成本,可实现降低率10%~30% 5.延长设备寿命,提高30%的资产使用率,提高投资回报,可提高收益10%~20% 6.提高工作效率,可提高工作效率10%~30%
广州理德物联网科技有限公司是一家专注于服鞋及零售行业RFID技术开发应用的物联网大数据方案服务集成商,由思创医惠科技股份有限公司(股票代码:300078)控股设立。服务团队拥有20年服鞋行业信息化经验及10年RFID技术应用经验,为现代时尚零售企业提供智能、先进和潮流的服装RFID管理整体方案,服务的核心产品是智慧工厂、智慧订货会、智慧仓库、智慧门店和DT时尚平台,公司于2016年被正式认定为国家高新技术企业。

服饰品牌向左转还是向右转?

发布时间:2017-08-11 17:28
作者:思创理德李达波
2016年10月的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中第一次提出了新零售“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售”。过去一年来,朋友圈,媒体,各大论坛都充斥着“新零售”这一关键词。那么新零售大概是什么呢?新零售,即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式,笔者理解是线上线下一体化,借助物流技术与大数据技术提高企业经营效率与改善用户体验。那么,服饰行业作为零售行业的一部分,笔者在服饰行业信息化与服装RFID智能化应用服务多年了,与一些知名的品牌有过深入交流,其实他们公司品牌早已实现了线上线下一体化,在国内主流商圈都有实体店铺,在线上主流的电商平台甚至官方商城都有网店,虽然线上业绩逐年增加,但公司整体业绩没有增加甚至有所下降,那是不是很困惑呢? 服饰品牌向左转还是向右转? 另外,京东CEO刘强东在《财务》杂志中提到《第四次零售革命》,他指出零售行业的本质一直都没有变,仍然是“成本、效率、体验”,“零售不存在新与旧”,没有必要用一个新词去定义一个行业,并用无界与精准来概括未来的零售图景,这与阿里巴巴提出的“新零售”概念针锋相对,相当有意思! 服饰品牌向左转还是向右转? 如果说用向左代表着“新零售”,向右象征着“第四次零售革命”,那么服饰品牌应该是向左转还是向右转呢?如果用服饰品牌公司来代表这两个新模式的话,我觉得我会用上海的某品牌(以下简称M)代表新零售,用青岛的某定制品牌(以下简称私人定制H)代表着《新四次零售革命》。M是国内服饰行业第一家上SAP ERP系统,曼哈顿WMS系统,信息化团队超百人,也是最早一批实现了线上线下一体化的品牌,实体店也是开在主流商圈的重点位置,然而最近两年关店超1600家,业绩锐减,甚至连续亏损,让人唏嘘。其主要原因是品牌老化,款式老土没特点,而ZARA、HM等外来品牌入侵,消费者有了更好的选择,M并没有加大对产品研发的投入,而是选择了重金赞助《奇葩说》、砸钱请明星代言,过度消费品牌的传统知名度效应,业绩没明显效果反而成本却是大大增加,所以会出现亏损。 服饰品牌向左转还是向右转? 私人定制H,可以代表第四次零售革命案例,它是全球C2B私人定制著名品牌,其差异化、智能化与规模化都是业内的创新典范,借助应用互联网、物联网技术可以说是颠覆了行业认知。其定位为服务国内有意向转向私人定制的企业转型顾问公司,让部分人业内人质疑其主营利润来源并不是服装定制服务。其实,不管怎样,私人定制H主要是做较为标准化的西装定制,其他女装休闲、时尚品牌若想复制此种模式还是有一定的难度的。 服饰品牌向左转还是向右转? 向左转,行不通,向右转,做不到,究竟服饰品牌转型之路在哪呢?其实分析阿里与京东企业的背景来分析新零售与第四次零售革命,会有点不一样的东西:阿里提出的新零售更多的是针对超市、百货行业背景;而京东发展起初的背景也是通用行业的电子产品,这两者与服装行业都有很大的区别,新零售模式再好,前提是服装品牌先加强自身品牌竞争力。笔者认为服饰品牌的核心竞争力必定有: 1、明确的品牌定位:性别、年龄、风格、品牌理念与品牌内涵,有品牌辨识度; 2、时刻关注消费者个性化,时尚化,产品惊喜不断; 3、良好的用户体验与服务。 以上三点可以总结为一个品牌的差异化。通过合理运营,科学管理,人才激励,企业文化经营等让企业品牌的发展不断地壮大,这个可统称规模化发展。企业的核心竞争力就是差异化与规模化,那么国内服饰品牌有多少家能把这两点都做到极致呢?如果自身内功都未练好就跟风零售巨头新模式,这未免有点可笑吧。 国内著名女装品牌歌莉娅总经理严洁婷曾在某论坛上说过“我们从来没有想过颠覆行业创新模式,我们在不断学习,挖掘更多用户的需求,不断研发出满足甚至超出用户期望的产品,并完善良好的购物体验”。这个说法赢得了很多行内人的认同,品牌竞争本质还是产品之间的竞争,谁的产品与服务永久得到用户们的青睐,谁的旗帜就可以在市场竞争中屹立不倒。 服饰品牌向左转还是向右转? 也有人认为国内大经济环境的不景气是导致服饰行业生意不好的主要原因。衣食住行,衣着就是排在首位,加上中国拥有全球最多人口的红利优势,随着经济文化的发展,人们对于穿衣需求呈现出越来越多的多样化和美学化,其实还有很多人并不知道该如何为自己搭配服饰的,所以说服饰行业还有巨大的市场空间可深挖。 像中瑞思创的RFID应用客户案例中,广州UR快时尚品牌最为突出,每年以100%的发展速度增长,引得行内行外一片惊叹,这跟UR老板LEO对时尚、对美的深刻理解与经营企业品牌的匠心精神分不开,公司每年开发上万个款,每周两次上新,高性价比,10年来集中精力做线下实体店,对行业的时尚度高度关注,对门店装修、导购消费氛围等视觉营销严格把关,每次开新店,在当地都有很大的反响,单店业绩非常好,也因此毫无疑问登上了国内快时尚品牌的冠位宝座。UR在不断开拓线上、海外等销售渠道的同时,加大了信息技术、物流技术等供应链智能管理技术的投入,在2016年与中瑞思创成为服装RFID应用项目战略合作伙伴,UR采用了智能化的RFID管理系统,确保了货品原料的快速采购与生产、快速调配与递送、及时的销售反馈,整个供应链的高效运转,实现了7天的全球领先前导时间、每周每店两次货品更新、每年推出万款新品,让消费者第一时间体验时尚潮流的优质服饰。UR-RFID项目打造的不仅仅是快,低成本,高效率!更重要的是从客户,企划,生产,物流,试穿,销售,返修,退货这一闭环中实现协同作业!在这过程让企业的决策有精准的数据来源,不同维度的与客户互动,这个数据科学地平衡了服饰行业中销售业绩与库存的这对矛盾!在业绩高速增长的同时,库存积压得到很好的控制,售罄率与单店业绩国内领先!在智能高效化的供应链管理系统支持下,UR品牌的核心竞争力与品牌知名度不断加强提升,中瑞思创作为合作伙伴倍感光荣。 服饰品牌向左转还是向右转? 中瑞思创,是一家全球领先的数字化零售、智慧医疗和物联科技方案的主板上市(股票代码:300078)提供商,旗下子公司广州理德物联网科技有限公司专注于鞋服及零售行业物联网RFID技术开发应用与系统集成方案商,公司与中科院RFID技术研发中心深度合作,拥有着从芯片研发到标签制造和行业系统集成的全产业链优势,这也是我们的核心竞争力!公司十几年来不断坚持对零售科技、零售服饰行业RFID应用布局、研发投入、试错积累丰富的行业经验,也可以称为企业的DNA。 服饰品牌向左转还是向右转? 至于向左转还是转右转,对大部分服饰品牌而言都只不过是招式,企业老板静下心来,好好想想自己的DNA是什么?扬长避短,聚焦品牌核心竞争力建设,并借助移动互联网、RFID技术,信息技术等把自身优势更好地发挥出来,再战江湖!
广州理德物联网科技有限公司是一家专注于…

市值是李宁、特步、361°之和的2.8倍 安踏做对了哪三件事?

安踏上市10年,市值达到了727.25亿港币,是李宁、特步、361°三者市值之和(257.72)的2.8倍(截止7月28日),成为了国内运动品牌行业的领先者。
  1 前几天去外地出差,正好赶上了安踏举办的“寻龙跑”城市定向赛,因为喜欢跑步,就多了解了一些。 在这次10公里长的跑步路线中,队员要经过六大关卡——分别是龙行无踪、狂龙乱舞、神龙见首、卧虎藏龙、寻找龙之密令以及龙腾鱼跃等,听上去感觉还蛮有趣的,现场也有300多人参加了。 其实,这只是运动品牌安踏针对大众跑者的一个营销活动。 我记得从2012年开始,国内的运动品牌就开始纷纷进入寒冬了,和大多数传统企业一样,安踏也没能逃出业绩下滑的诅咒,而曾经的龙头企业李宁也是在那一年开始从最高点往下滑的,整整亏了20亿。 不同的是,到了今天安踏发展得越来越火,上市10年,市值达到了727.25亿港币,是李宁、特步、361°三者市值之和(257.72)的2.8倍(截止7月28日),成为了国内运动品牌行业的领先者。 相反李宁却在转型的路上跌跌撞撞,一直没找到合适的路子。 ▲图来源懒熊体育   2 这是为什么呢? 分析之后,我发现让李宁和安踏转型中渐行渐远的主要原因是李宁固守传统的模式,对市场的反映速度过慢。 在互联网冲击导致行业低迷的情况下,李宁依然坚持一如既往的传统批发模式,面对的也还是全国各地的经销商和批发商。 因为没有直接面对消费者的机会,所以李宁的产品设计是根据经销商的反馈进行调整的,反应速度完全赶不上互联网反馈的速度,这也让他们在产品创新层面上失去了抢先的机会。 相反,安踏完全不同,它抢先建立了销售的网络,直接面对消费者,一旦用户对产品有任何细节的反馈,都可以在最快时间反馈到生产环节,不断对产品进行更新迭代 于是面临同样的发展困境,安踏越来越得心应手,李宁却越来越力不从心。 而这个场景我想在不同行业的传统企业都遇到过,在遇到互联网的巨大挑战时,有些公司不是迎头而上,寻找解决问题的方法,而是假装没有看到市场的变化,逃避正在面临的问题,活在曾经不可多得的成功里。 所以我经常会说一句话,如果只会逃,总有一天会无路可逃。 ▲ 安踏2016年财报中这样诠释“多品牌、全渠道”   3 当然,转型升级对任何行业任何企业来说都没有那么容易,但今天我们可以借安踏的例子来说说其中的两个共通之处。 第一,对企业拥有的数据进行精确的管理和分析,为产品的创新和企业运营提供数据支撑。 比如安踏主要会采集两方面的数据,一个是消费者数据,它在很多线下门店里安装了ERP 系统,还对POS机进行了改造,把POS机和ERP系统打通了。 换句话说,就是安踏可以直接收集到消费者的数据了,比如客单价、转化率、消费者喜好等,之后再通过数据分析来提前预测新产品的受欢迎程度。 这也是我们为什么经常建议很多企业老总都要有收集数据的意识,而且经常要收集到用户的一手数据,因为你离用户越近,就越容易知道用户真的想要的是什么。 另一方面是企业内部明确具体的运营指标数据,用来保证员工的执行力度。 就像安踏的副总裁丁世家在制定年度目标时要求非常明确,比如鞋子的总人均时间要从1.004双/人/小时提升到1.15双/人/小时;市场残次品退货率要控制在万分之八以内,周转天数则要从29天压缩到20天。 因为数据指标越明确,员工的工作重点也就越清晰,所以我们在制定、分解目标时,一定要根据流量转化率、询盘转化率、客单价等来制定明确、具体、可量化的工作指标。 ▲图来源安踏集团2016年财报丨利用大数据进行经营管理  4 第二,在营销上,要根据不同细分市场大的目标用户采用差异化的营销策略。 我们知道,过去在报纸时代、电视时代,广告面向的用户是所有的大众,所以企业的营销广告活动也大都是千篇一律的,每个人看到的都一样。 但是很显然,这样的方法现在行不通了,因为过去我们可以一批一批地满足消费者需求,而未来的消费者是一个一个满足的,消费者最不喜欢的就是自己和别人哪哪都一样。 而一开始我提到的安踏跑步活动也是它针对年轻人爱运动、爱玩乐搞出来的城市定向赛,它会根据每个城市的不同特点去策划不一样路线和不一样的活动。 对于小朋友,安踏则是选择和小朋友玩在一起,造出来一个行业内规模最大的“顽运会”,有3000多人参加了这个活动,在网上观看的人数更是上千万。 当然“顽运会”看似为小朋友准备的,实质上是为了引起父母的关注和共鸣,从侧面告诉家长它可以让孩子快乐地成长,提升自己在父母眼中的品牌价值感。 其实说了那么多,是希望大家明白一点,在转型遇到困难的时候选择一个正确的方向对企业未来的发展功不可没,而转型成功也有它自己遵循的法则,只要你愿意走进互联网,不断学习、实践,成功不过是早晚的事情。 好了,以上就是今天和大家分享的所有内容了,如果你有更多不同的见解,不妨在下方留言和大家一起交流。
来源:界面  作者:单仁行

重拾市场回报“金粉”需求 凡客试水定制服务

近日,​记者从凡客诚品官网发现,页面新增了私人定制业务。记者查询发现,凡客诚品私人定制的产品包括衬衫、西装上衣、西装套装、西裤。
定制服务 经历过跌宕起伏而后重拾市场的凡客诚品,目前正在尝试通过新业务增加用户黏性。一直秉持高端定位的服装定制业务,成为凡客诚品的新战线。 凡客上线定制服务 服装虽是朝阳产业,却越来越难做,企业在不断增加新业务。 近日,记者从凡客诚品官网发现,页面新增了私人定制业务。记者查询发现,凡客诚品私人定制的产品包括衬衫、西装上衣、西装套装、西裤。网站显示,凡客诚品定制业务目前仅在北京、上海两个城市推出,衬衫产品依据面料产地、功能分为499元起、699元起、999元起三个起步价格;西装产品定制方面也依据不同原料,单件西裤售价699元起,西服套装高至7990元起。 记者从凡客诚品市场和品牌部负责人刘亿林那里了解到,顾客在凡客诚品官网填写预约信息、工作人员与顾客确认时间后,由着装顾问上门测量顾客所需衣物的尺寸。 记者向刘亿林确认是否上线私人定制业务时,该工作人员透露,自去年底,凡客诚品开始筹划定制服装业务,今年4月在网站上线。目前,凡客诚品的私人定制业务还处于公测阶段,具体定单数量还不便透露。据他介绍,凡客诚品在北京、上海各有8-10名着装顾问。“目前定单来自于自然流量,9月左右,公司将主推定制服务业务。”该工作人员说。 凡客诚品工作人员表示,公司顾客的消费水平在提升,同时公司要推出符合中高消费需求的产品,增加用户黏性。据悉,凡客诚品将通过公测阶段的消费反馈,逐渐完善定制服务涉及的产业链功能。上述工作人员透露,“上线几个月来,会有消费者对定制服务提出特殊、严格的要求,目前公司都能满足顾客的需求”。   昔日铁粉已长成“金粉” 公开资料显示,凡客诚品由创始人陈年创办于2007年,据了解,凡客诚品的产品涵盖男装女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品七大类,支持全国1100个城市货到付款、当面试穿,收货之日起7天内可为消费者提供退换货服务。 凭借29元的平民T恤,凡客诚品曾在国内服装零售领域一炮打响。经过快速扩张的凡客诚品,曾估值高达30亿美元,旗下员工数量达1.3万人。陈年曾把凡客诚品2011年的销售额目标从40亿元上调到100亿元。相关信息显示,在2013年末,凡客诚品的员工数量开始锐减。据陈年在参加一次论坛对话活动时表示,当时公司有150名在职员工,用户有七八百万。同时陈年称,未来凡客诚品还会做大。 不过,在凡客诚品开始重振公司后,新产品也重获市场认可,印有诗歌与个性标语的T恤又在年轻消费者和“铁粉”中广为流传起来。在2017年初宣布2016年靠免烫衬衫业务获得很好的业绩。 对于此次推出私人定制西装套装业务,凡客诚品是看到10年前的忠实顾客如今处于另一个职业阶段,他们对高档商务服装有更多需求。业内人士分析也认为,凡客诚品此举,也是在针对“铁粉”客群的新需求,针对这批成长起来的“金粉”推出的业务。   定制服务胜算几何 对于上线定制服务的原因,陈年曾表示,衬衫是凡客诚品口碑最好的产品。2013年、2014年,凡客诚品在这个阶段是口碑最好的时候。陈年介绍,凡客诚品在2013年、2014年调整期间,了解到用户对西装要求越来越高,这让陈年找到了“灵感”。 相关资料显示,2016年我国私人定制服装市场规模1022亿元,预计2020年将达到2000亿元。另外,国内服装品牌雅戈尔、报喜鸟也纷纷入局定制服装市场。 国内服装行业战略专家、UTA时尚管理集团中国区总裁杨大筠认为,定制服装并非行业新形式,一直以来都定位高端。未来定制服装行业会出现高增长,但不会成为年轻人等主流消费群所追求的个性消费趋势。 杨大筠进一步解释称,定制服装会在婚纱、礼服等特殊场合服装领域受欢迎,在日常穿着服装中,消费者对定制服务需求还不算高。从国内男性服装需求来看,很多公司不会对男士做出严格的着装要求,将定制服装打造成快时尚、平价模式,多数是营销手法。凡客诚品是电商平台,其实还不太具备制造“基因”,在定制业务执行中需多下功夫。国内多数定制公司实现盈利并不简单。 不过,刘亿林则表示,在定制服装中实现盈利其实并不是件难事。 此外,电商分析师李成东建议,定制服装要在品控上下功夫,凡客诚品应努力“让消费者相信凡客诚品的产品质量有保证”。  
来源:北京商报

我的前半生, 所有哲学在一枚标签里

发布时间:2017-07-21 18:00
作者:思创理德
—————————————最近,我的同事、我的客人在跟我说:某某市场上出现了一款2.5米检测距离的标签,检测距离远、价格想不到的便宜,主要客户还说好,我们的价格为何这么高?你能不能照着市场上便宜的样子给我做几款?……我听了木木然,有种看冷笑话的奇特感在脑子里一闪而过。那么今天,我们借此来普及一下有关EAS电子商品防盗系统的产品常识。注意,是常识! 1.理想EAS标签之3大参数 Q值 简单的讲,Q值主要是标签的能效比,同时也是LC谐振放大倍数,Q值越高,放大倍数越大。 B 有效体积(容积)有效体积可以简单地理解为能量容量,这有效体积(容积)越大,装载能量也越大,能够响应的距离也就越远。 C 去激活 即我们通常理解的标签解码,标签的可解码性必须是第一位的,如存在不解码的情况在国外是会被诉诸法庭的,中国也不可避免。 标签越大越好?好的标签,一定是小型、立体、轻量级、检测距离高。标签做大(常规标签采用25mm或33mm磁棒,也极有可能出现超大尺寸如45mm磁棒标签),首要不良体现在易折断、标签不工作,其次会导致商品的陈列欠佳并有勾丝易损等情况。为此,专业的厂家会通过“高磁导低磁损的磁芯、最佳线径的匝数设计,聚四氟乙烯或聚丙烯等低损耗塑料骨架”等以此提升Q值、增大有效体积,从而使小型标签达到同等检测性能及效果。 2.标签之“防损等级” 抗破坏性强,即我们所称的“防盗等级”(主要指EAS硬标签),标签的材质与抗拉力设计,直接导致了“防损等级”的高低。标签的用料一般有ABS和再生回料,再生回料的多次复用,非塑料物质多,易碎。在抗拉力设计上,一般厂家在250-300N左右,好的厂家抗拉力设置通常≥350N,其在产品结构设计上下足功夫,比如中瑞思创在标签锁芯及塑结构的双重焊接工艺,能从本质上确保抗拉力的稳定性,通常超过500N。 3.天线除了“看”更重要的是“用” 射频(RF)系统所用到的原理是LC谐振回路,声磁(AM)系统使用的是音叉共振原理,其频率分别为8.2MHz和58KHz。这两个系统并不能说谁比谁好,只能说更适用于哪种环境。声磁系统不易被金属屏蔽,具备更低的误报率,越来越为大众接受(尤指服装门店,同时近来AM地埋天线也加快普及),但功率较大。而射频系统由于更低的功耗与电磁辐射,为窄距离检测采用。但是,无论是RF还是AM系统,其天线均有盲区存在,厂家可以根据需要,在产品设计时,将盲区转至货品不经过的区域,从而减小盲区带来的影响。 EAS有部分功能在于“威慑”本身。但是,在职业惯偷面前,选择“可用耐用”的设备显得尤为重要。 4.解码器之“VDI4470、VDI4471标准” 高频强磁场使得收银台人员一直处于强电流环境中,对人体的伤害不言而喻。这方面欧美市场尤其关注,德国出台的VDI4470、VDI4471标准为行业带来参量标准。也因此,产品是否复核该VDI4470、VDI4471标准要求,成为一个关键衡量指标。中瑞思创遵循VDI4470、VDI4471标准执行,在窄磁场范围内设计,既保证与标签的匹配,又使对人体辐射降至最低。 市场上解码器曾经一度采用强电流脉冲信号解码,强电流直接导致磁板烧坏,售后成本稳居高位。对此,中瑞思创不断摸索,最终使得解码器时刻处于低磁场探测状态,探测距离>解码距离,给行业带来示范效应。 5.开锁器之“标准工位” 如今,市场上开锁器乱象丛生,各种低价高磁性的开锁器数不胜数。一个标准产品,甲方号称5000GS,乙方便能交出7000GS,丙方还可能会放话能做到10000GS。市面上参差不齐的开锁器如何鉴定质量?实质是多少?我们需要“标准工位”来考量。“标准工位”即与磁铁表面6-8mm距离处的位置,“标准工位”的磁场强度才是真正的强度,而并非开锁器表面的磁场强度。 此外,好的开锁器一定是内部铁罩进行磁屏蔽,形成闭路回路,不会破坏电子产品,外部通过塑壳美化。 6.好坏源于企业标准的设定 好的产品一定贵。“物美价廉”是您的标准和需求设定不同。好的应用应该是:商家规范化的预算与需求,厂家提供专业技术及方案。 很多人追求物美价廉,物美价廉其实是一个投入产出比的比值,得到的价值和付出的价格之间的比值。一味地追求价廉而忽视了商品的价值及附加值,这只是耍流氓。 7.成功故事——全球首发酒瓶帽 随着需求的不断升级,我们的产品一代一步的创新,将功能、陈列、便利性做到极致,想客户所想,解客户所难。比如2005年我们研发的全球首款酒瓶帽标签,基于解决红酒在卖场的防损防盗问题,我们在6代产品的更新帖迭代中相继解决了防盗、陈列美观度、专业小偷、人力优化(3秒开锁)、环保等一系列问题,至始至终将“创新引领市场”的品质贯穿到我们的研发设计中来。 零售防盗标签
广州理德物联网科技有限公司是一家专注于服鞋及零售行业RFID技术开发应用的物联网大数据方案服务集成商,由思创医惠科技股份有限公司(股票代码:300078)控股设立。服务团队拥有20年服鞋行业信息化经验及10年RFID技术应用经验,为现代时尚零售企业提供智能、先进和潮流的服装RFID管理整体方案,服务的核心产品是智慧工厂、智慧订货会、智慧仓库、智慧门店和DT时尚平台,公司于2016年被正式认定为国家高新技术企业。

老对手状态不佳 谁是ZARA的最大敌人?

以追求速度为核心诉求的快时尚产业,就像是一场你超我赶的竞赛。目前的行业领军者ZARA虽然遥遥领先,然而面对越来越多变的市场,它也面临市场的威胁。在这些敌人中,谁最有可能打败ZARA?
  在变幻莫测的时尚业界,市场格局随时面临洗牌风险,除了产品以外,时尚零售的竞争未来将是数据的竞争。 以追求速度为核心诉求的快时尚产业,就像是一场你超我赶的竞赛。目前的行业领军者ZARA虽然遥遥领先,然而面对越来越多变的市场,它也面临市场的威胁。在这些敌人中,谁最有可能打败ZARA? 老对手状态不佳 从目前的状况看来,那些老对手们反超ZARA的可能性或已不大。伴随快时尚行业增速的整体放缓,以及品牌自身的种种问题,ZARA已经与H&M、优衣库等快时尚品牌拉开了差距。 在截至4月30日的三个月内,ZARA母公司Inditex集团(BME: ITX)销售额同比大涨14%至56亿欧元,其中欧洲、亚洲和美洲地区销售额增长最为强劲。集团毛利润同样增长14%至32亿欧元,毛利率为58.2%,净利润则同比大涨18%至6.54亿欧元,是其主要竞争对手瑞典快时尚H&M集团(STO: HM)第一季度净利润的两倍有余。 对比Inditex集团,H&M集团在疯狂扩张期后正陷入业绩瓶颈期。截至2017年2月28日的2016财年报告显示,集团第一季度销售额增幅仅为4%,低于10%至15%的全年增长预期,净利润则同比减少3%至24.6亿克朗约2.53亿欧元。H&M集团从2017年起始至今,其股价下跌幅度已达13%。这使得其市值降至3115亿瑞典克朗约合384亿美元。而在2015年,其股市市值曾超过6000亿瑞典克朗,相比目前市值已蒸发近一半。 本月H&M公布6月份以本地货币计全球销售按年上升7%,以瑞典克朗计按年上升10%,去年同期增幅为8%。同时公司表示将不会再公布每月销售数据,改为按季度发布。有分析指,H&M停止发布月度财报或是因为销售业绩不尽人意。 受客户需求下降和采购成本上升的影响,H&M自身问题重重。对于消费者而言,H&M的衣服时尚度不及ZARA,质量则不如优衣库,在快时尚市场中越来越缺乏竞争力。 有分析指H&M将逐渐淡化快时尚竞争,转而向生活方式精品品牌发展 现在,集团将更多的精力放在高端产品线COS以及即将发布的全新品牌Arket上,二者并不是准确意义上的快时尚。集团预计COS今年销售额将达到100亿瑞典克朗约11.7亿美元,有潜力成为集团除H&M外的第二大品牌。COS成立短短10年内迅速在时尚界引起关注和消费热潮,据时尚头条网数据,该品牌以平均每年新开22家店的规模在扩张。相关数据也显示,COS的销售增长迅猛,从2009年至2014年的6年时间,COS的销售额从1.32亿美元增至6.25亿美元,翻了近5倍。新品牌Arket也将坚持极简风格,并在店铺中设立咖啡馆。 这也意味着H&M正在改变策略向中高端精品方向发展,更希望避免在快时尚领域与ZARA正面肉搏。考虑到近年来H&M对可持续发展理念的强调,以及与高级时装品牌进行联名合作的行为,若一味求快发展快时尚,品牌理念将很难自洽,优势也不明显。一种可能是H&M将逐渐淡化快时尚竞争,转而向生活方式精品品牌发展。 另一重要快时尚品牌优衣库的母公司迅销集团(TYO: 9983)同样面临增速放缓的困境。迅销集团本月公布了截至5月底的前三季度业绩报告,期内集团销售收入上涨6.4%录得124.8亿美元,但税前利润大幅下跌46.4%至6.17亿美元,营业利润大跌23%至12.7亿美元。财报发布后,有彭博的分析师表示,与Zara、H&M等竞争对手相比,优衣库的业绩增速已经明显落后,未来需更加警惕。 优衣库在日本庞大的门店网络是拖累其业绩增长的累赘之一。优衣库在创立初期就通过在日本不断开店而迅速占领了大部分的市场份额,随后在集团的资金支持下开始向全球市场扩张。但随着全球零售行业的速度不断加快,优衣库过多的实体店反而成为限制其发展的包袱。 面对不断上涨的租金与人力物力,迅销集团的盈利能力已大不如前,集团股价更于2015年6月跌至历史最低点,而自今年初到现在,迅销集团的股价累积跌幅达23%,目前市值约3.53万亿日元。 老对手各自有本难念的经,ZARA独特的商业模式优势仍在发挥作用,目前依然一枝独秀。 更快更灵活,让ZARA也感到害怕的新对手们 零售研究机构Fung Global Retail &Technologh近日发布了一份名为“Fast Fashion Speeding towards Ultra-Fashion”的报告,欧洲时尚电商平台正在给原本以即时响应消费者需求、不断带来新鲜感闻名的传统快时尚品牌带来挑战。它们从设计到上架的时间更短,固定时间内更新的产品更多,正在以“超快时尚”(Ultra-Fashion)争夺那些越来越难满足的消费者。 新一代时尚电商在“快”这一件事上做得更加专注极致。Fung Global Retail &Technologh的报告提供了三家被认为比传统快时尚更快的英国零售电商的内部数据,分别是Boohoo、ASOS和Missguided。数据显示,Boohoo.com,ASOS和Missguided现在已经能够在2-4周内生产商品,Zara和H&M则为5周,而传统零售商需要6-9个月。Misguided能够做到每月推出1000个新产品,每天更新一次库存。ASOS也可以做到在2-8周内完成产品流程,平均上市时间约6周。 这批超快时尚零售商避免了传统零售的固有问题,即产品短缺与库存过剩,以及随之而来的降价和利润率下降。超快服装零售商的供应链时刻保持敏捷,能够快速匹配库存供应与不断变化的需求,并严格控制库存,在供应不足和降价之间达到平衡。产品的初步设计先是进行小批量生产,测试消费者反馈,如果成功,再快速补货。 相较于这批新型电商, 传统快时尚大量的实体店反而成了包袱。真正威胁传统快时尚的决定性因素,是经营形态。Peel Hunt零售分析师Jonathan Stevenson在金融时报的报道中说,“要想像Boohoo做成这样,你就不能有实体店。”电商正以“无形”对抗“有形”,要变得更快更轻盈,就需要摆脱实体店铺的大体量所带来的效率损耗,因为电商不需要保证每家店铺的库存储备。 而ZARA和H&M仍然在全球不断扩张实体店销售网络。截至5月31日,H&M集团旗下共有4498家门店,较去年同期增加了10%约合450家。集团首席执行官Karl-Johan Persson称H&M集团将维持积极的扩张态度,今年在关闭100家业绩不佳门店的同时还将开设约500家新店。在过去的6个月内,H&M在哈萨克斯坦、哥伦比亚的新店已经开业,未来还将进入冰岛、越南和格鲁吉亚市场。 换个角度来看,这或许是未来的拖累。 ZARA凭借供应链和商业模式改变了时尚界,而现在,新型电商又依托更加极致的供应链设计对ZARA施加了压力。Boohoo 70%的供应商都在英国境内,其中一半产品由英国制造商委托,其余来自英国的中间商,外国工厂仅占四分之一。相较之下,ZARA在欧洲的西班牙和葡萄牙生产约60%的产品,在摩洛哥和土耳其生产约10%的商品,还有约30%的产品来自亚洲。虽然接近欧洲的ZARA因地理位置获得供应链优势,取得超过其他服装品牌的强劲销售,但是其销售增长却低于时尚电商的增长。据时尚头条网数据,ZARA在2016财年的同店销售额同比增长10%,低于ASOS 30%的增幅,以及Boohoo 40%的增幅。 抛开快时尚一味追求速度而无视社会责任的“罪名”,从现实的角度而言,快时尚行业的生存法则就是没有最快,只有更快。即便是ZARA,也随时面临不够快速的危机感。尽管新型电商的体量对市值超过1000亿欧元的ZARA并不构成足够的威胁,不过市场格局已经在一点点被开始撬动。 半路闯入的巨头 显然,线上市场已经成为快时尚的未来战场。ZARA和H&M忙着在全球各地搭建线上平台,优衣库也开始有意放缓扩张步伐,自2015年开始将发展重心逐渐往线上转移,通过在线下门店推广简单实用的“智能买手”LED屏幕,联通线上与线下。 如果说新型电商的体量还不能对ZARA形成威胁,那么真正让ZARA感到恐惧的则是全球最大在线零售商巨头亚马逊的闯入。 上个月亚马逊宣布推出测试版Prime Wardrobe“先试再买”服务,消息一出,美国百货业和时尚电商股价应声下跌。该服务称Prime会员可以享受在线下单将看中的衣服寄回家试穿,在7天内选择留下的衣服,然后将剩下的放在Prime Wardrobe盒子中寄回这一特别服务。该服务作为亚马逊Prime会员福利之一,不仅双向寄送免运费,也不额外收取服务费。 小小一只试衣盒子在时尚行业的威力不容小觑,它向包括快时尚的整个时尚行业传递了一个重要信息,论速度论物流论体验论选择,亚马逊的底气比谁都足。 仅就这一服务而言,它弥补了电商不能试穿的短板,同时又打破了实体店铺的库存种类限制,为消费者提供品种更多样、价格更低廉的产品。据悉,Prime Wardrobe服务将涵盖超过100万种商品。 以线上电商起家,又率先开始尝试实体店铺新零售,2015年,亚马逊就在西雅图开设了一间亚马逊书店,随后又在全美连续开了5家实体书店。此外,亚马逊还推出了首个概念性实体店Amazon Go,这是一间实体超市,消费…

海澜之家给自己做了个“整容手术” 七匹狼、劲霸慌了

虽然是4月拍的广告,但放在现在看最合适不过!因为品牌方海澜之家为了林更新的这组广告大片拍出新高度,他们搬来了一!座!冰!墙!光看着就清爽到爆棚有木有,在这缺了空调感觉就要窒息的天气下,光看这颜值、这冰墙,就觉得舒爽!
      最近很火的《楚乔传》你们都追了吗?对面味姨和她的小姐妹们都追得没日没夜的,就为了看林更新: 在上班时间看剧就算了,姨竟然还说宇文太**帅了简直帅得她合不拢腿!!!EXM?说好的最爱我呢? 当然姨胸大说什么都是对的,为了让姨高兴,共和君还准备了一神器!先给你们看看,你们说我拿这个去讨好姨,姨会重新爱上我吗? 虽然是4月拍的广告,但放在现在看最合适不过!因为品牌方海澜之家为了林更新的这组广告大片拍出新高度,他们搬来了一!座!冰!墙!光看着就清爽到爆棚有木有,在这缺了空调感觉就要窒息的天气下,光看这颜值、这冰墙,就觉得舒爽! 各种血脉喷张帅到犯规有木有~ 当时这组广告出来的时候,评论里一片好评,都说“林狗终于捡起了偶像包袱”,“林更新拯救了海澜之家的审美”,“海澜之家一下子变得好高端了”。要共和君说啊,何止拯救了海澜之家的审美,“狗子”简直将海澜之拉高了不知道多少个level好吗? 以前的海澜之家是这样的 �� 不怕空气突然安静, 最怕印小天一言不合就尬舞。 �� 就连稳重的杜淳, 也让海澜之家打造成了村头送快递的小哥。 �� 我叫你一声土气你敢应吗? �� 当年那句“一年两次,海澜之家”可谓深入人心,上至80岁老爷爷,下至3岁幼童都倒背如流。就在几乎所有乡镇男人都要向城乡结合部势力低头之际,宇宙级美男林更新上场了,是他告诉我们200块钱的海澜之家,也是能穿出爱马仕的高级感的! 啧啧啧!这画风!什么都别说了闭嘴惊艳吧! 自从林更新接过了海澜之家之后, 就连地铁站都换上了“子”的宣传照。 要知道,在此之前海澜之家的海报画风可是这样的: 这样的: ▲色彩倒是看出来了,七巧板一样的颜色;高颜值,不好意思眼睛不好使,没看出.... 还有这样的: ▲确实是每次都有新发现,因为发现又丑出了新高度! 哪怕不是“林”的海报, 换成模特,现在的逼格可是一点也没落下! 不看落款,共和君都差点以为是Acne了好么!连设计都洋气了许多啊!!给你们看看海澜之家和国内设计师周翔宇的合作款: 你可能会说,模特换成老外了 看起来自然就高端一点啊! 要知道,之前也有老外的…… 不仅仅是海报宣传海澜之家进行了全面的升级,在店铺形象空间陈列上也做了极大的突破和革新,就在这个月,海澜之家竟然把店开到马来西亚去了! 要知道,“国货”服装品牌曾一度成为质量差、款式旧的代名词而备受海外市场吐槽,但是现在,海澜之家以势不可挡的姿态走向全球。别的不说了,先来看看它新店形象和陈列是有多颠覆吧! 马来西亚首店的整体风格与店铺陈列实力升级:选用白色系作为主色调,简约之中更添质感; 店铺的陈列布局也经过多次测试与调整,只为带来最佳的购物体验。 是不是让你耳目一新的感觉?没有?!没关系,来看看之前它家是什么样: 反正面对海澜之家的改变,共和君我是服气的, 同时,这一系列的改变也是经得住市场检验的: ▲排队?你能想象海澜之家门口排起了队?!!! ▲排队!! ▲爆满!!! 种种改变也正说明了一件事情: 海澜之家不再是当年那个海澜之家了! 据《中国服饰》杂志综合统计,海澜之家以451.97亿元的总市值位居服装上市公司市值排行榜第一位,领先第二名和第三名近百亿。海澜之家市值一度超过了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌,排名全球第十四。 市值超过一众奢侈品的海澜之家其实也没有很骄傲,但是它默默搞起了扩张。大家都知道这几年“关店潮”来势汹汹,不少店铺为求自保都关门大吉、走为上策,但是海澜之家却在这股势头下突出重围: 2016年营收同比增长7.39%至170亿元,净利润同比增长5.74%至31.23亿元;截至2016年末,门店总数扩张至5243家,全年净增1253家。 在这样的大环境下还能做到逆势开店、营利双收,海澜之家真是不简单。具体是哪里不简单?共和君认为有以下三点:       一、加盟经营模式不简单 据《第一财经日报》此前报道,海澜之家的加盟商并不享有加盟店的经营权,仅仅需要承担加盟费、房租和日常的营运费用的风险,且店铺由海澜之家委派店长经营管理,卖不掉的商品可以退回总部。 这就意味着加盟商不必承担商品滞销的风险,且海澜之家承诺加盟费五年内返还,这样加盟的吸引力猛然大增。       二、库存处理方式不简单 既然不需要加盟商处理库存,那库存去哪了?答案是被供应商回购了。海澜之家的供应商提供设计、产品,由它来…
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